猎头顾问如何促成客户再次合作？

猎头顾问想要和用人单位达成长期合作，促成的原因是多方面的。除了令双方满意的推荐成功率，还有哪些影响因素呢？如果第一次合作没有成功，以后都没有机会了吗？想解答这些疑惑，一定要看完下文，答案可能出乎你的意料。

主动询问

很多猎头顾问，尤其是经验不够丰富的从业者，对于合作过的客户的态度过于主观，会认为对方如果对自己满意，那么会主动联系自己，如果没联系自己，那就是没有合作机会。这种想法是非常错误的，现在从事猎头顾问工作的人很多，并且这一岗位流动性很大，如果你合作之后没有再次主动询问，对方很有可能认为你已经转行了。所以，主动询问合作过的客户有什么招聘需求，是促成再次合作的第一步。

展现优势

同样有很多猎头顾问新人对这一点有误解，认为展现优势是在初次合作的时候才做的事情。其实不然，不同的合作契机需要展现的优势也不同，初次合作进行优势展现的时候，通常体现在背书、资源等方面，而再次合作的时候，展现优势的侧重点应有所不同。

面对合作过并且推荐成功的客户，可以表示自己对对方的需求非常熟悉，如果接下来继续合作，完全不需要考虑磨合期的问题，可以节省更多的时间成本，成功率也会有所提升。面对合作过但是未推荐成功的客户，则可以表示，经过之前的了解和试错，已经对今后的合作方向越来越清晰，如果客户选择其他的猎头顾问进行合作，还需要重新磨合、重新试错，对方会损失更多时间和利益。并且为了弥补之前未能推荐成功的遗憾，今后会为其优先推荐人才。

提高成功率

猎头顾问想要维护好客户关系，归根结底在于提高推荐成功率。而想要提高推荐成功率，需要在每一次与客户合作之后，进行全方位的复盘。有时候客户给出的需求和他们的实际需求会存在一定的差距，那么应该通过以往的面试反馈，去摸清对方的实际需求以及个人偏好等等。

对于推荐成功的客户，在接下来推荐人才时可以采用相同的模式。对于推荐未成功的客户，在再次合作之前应该向对方确认好并总结上一次合作未成功的原因，在第二次为其推荐人才的时候，准备一定要更加充分，确保成功，这样接下来达成长期合作的可能性会大大提升。

作为一名猎头顾问，学会上文提到的三个方法对促成客户再次合作十分有利。希望这些内容能帮助到你，取得更好的业绩。