谈薪策略四步走

    面试就是一个相互了解的过程，一方面面试官在考察你，另一方面你也在考察公司。经过一系列沟通后，双方已经比较了解了，再谈薪资时就比较有针对性，双方都有了相对比较明确的心理价位，谈薪过程相对也会更加顺利。


    在回答薪资问题的时候，不能趁匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：

    第一，工资可以说一个区间数，我们前面说的在面试前你要提前在脑海里确认自己的薪资标准。给出一个合理的范围，这样可以给自己留一条后路，不至于因为开价过高，而失去一个面试成功的机会。

    第二，要善于发问。了解企业的薪酬幅度，关键是善于发问，让对方多讲，你就可以了解足够的信息。如果你对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给面试官，你可以说：“以我现在的工作经验和能力，在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资。

    第三，谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是最重要的，你更在乎的是职位本身，告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪资问题提升到另一个高度。

    第四，不要忽略福利。在和面试官聊到薪资问题的时候，不妨也可以大胆问个清楚：除了工资之外，还有其他的薪资福利吗？比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

    如果面试官在面试结束也没有明确地和你谈薪，那么这时候你就要主动出击了，要主动抛出整个话题，一般最后面试官都会反问你还有什么问题吗，如果前面没有谈到薪资话题的话，你可以抛出这个话题，千万不要不好意思。

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