广告销售如何寻找客户？

广告销售，顾名思义就是为各大媒体寻找潜在广告客户的销售人员，他们主要应对C端客户，一般跟一些企业的市场部或者老板打交道。那么，作为广告销售人员，该如何寻找自己的客户呢？今天就给大家分享一些方法。

巧用其他媒介

对于广告销售来说，即使广告客户没有在你对接的媒体上投放广告，他们也一定会在其他媒介上进行投放。现在广告渠道有很多，比如报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、电梯及小区，以及短视频、新媒体等，此时，就需要大家从其他的媒体上面找客户，通过宣传内容确定用户需求，从而踊跃进行销售。

共享客户信息

很多新入行的广告业务员，他们为什么总是慢人一步呢？因为这些人不在广告业务圈儿里，没有朋友可以给他们共享客户信息。对此，建议大家在拜访客户的时候，碰见同行就交换下名片，有机会约对方一起坐坐，从而做到客户资源共享，毕竟一个广告销售人员，无论你有多厉害，都不能让所有的广告主成为你的客户。

会用社交工具

现在是互联网时代，作为广告销售，必然要培养互联网思维，学会运用社交工具寻找客户。比如开发一个客户，众所周知最关键的是找到直接负责人。如果大家在拨打前台电话、陌生拜访失败了以后，可以尝试在社交平台上搜索该企业名称，有的负责人会有黄V认证，这个时候，你就多一个沟通的机会，即通过平台私信对方。同时，学会用社交平台，还有利于让有需求的客户主动来找到你。对此，建议大家在各种类型风格的社交平台上，注册你的信息，并发布一些业务经营范围，让有需要的人知道你是干什么的，从而主动来联系你。

搜集展会信息

对于房产、汽车以及其他很多行业，通常都会举办线下展会。这个时候，作为广告销售，可以带足名片，去现场寻找你的目标客户。一般展会第一天，会有领导出席开幕式，而很多的企业关键负责人都会到场，所以建议尽可能第一天去。

总之，作为一名广告销售，大家要善于利用广告媒介、朋友圈、社交工具、招聘网站、展会等，挖掘更多的潜在客户。