招生工作总结7篇

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它是增长才干的一种好办法，因此我们要做好归纳，写好总结。你想知道总结怎么写吗？以下内容是虎知道为您带来的7篇《招生工作总结》，希望能够满足亲的需求。

招生工作总结 篇一

在县教育局的亲切关怀下，在学校领导力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生职责，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，用心协调各种关系。以省长xx关于职业教育讲话作指导，以市两会为契机，紧紧围绕《一法一办法》，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。今年我县初中毕业生共xx人，县高中、二高扩招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作十分困难。全年共招生xx人，其中职业中专招生xx人，幼师xx人。为完成这些招生任务，我办采取了一系列的措施，此刻回顾起来主要有以下几个方面。

一、全方位宣传，营造招生的良好氛围。

应对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势，在xx主任的带领下，全体一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取以下几点措施。

1、精心选取宣传材料，编印招生简章，印发《致学生家长的一封信》，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的xx职业中专宣传册，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。

2、录制职业教育节目专题片在县电视台播出，注重介绍我校的软硬件设施，力宣传国家关于力发展职业教育的方针政策，以的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，使社会对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对xx职业中专的认识。

3、招办协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，开好“三会”（教师会、学生会、学生家长会），通过形势宣讲、广告宣传、走学生家庭等形式，宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。

4、开展学生才艺展示参加型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参与了学生的才艺展示工作，用心的动员引导各乡镇中学学生到我校参观。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校学生参与了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。

二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作

招办从历年招生任务完成的较好且工作认真有必须的招生经验的教师中选拔xx人担任专职招生工作，担负招生的主要任务。校领导实行包片职责制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生教师的身上，在学校的统一安排下，开展各阶段的招生工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生教师天天报，片区领导周周报；一周一合计，一周一总结。发现问题，及时纠正。

三、深入千家万户，做好鼓动宣传

进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我盟不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、转变工作作风，发挥窗口作用

招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们决定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假；整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，礼貌用语，给来的学生及学生家长营造一个温馨的氛围。来招办咨询的，我们都热情接待，仔细询问学生及家长的意向，揣摩学生及家长的意图，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们高兴而来满意而归。在接电话方面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。

五、招生工作存在的主要问题

我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着许多困难和问题，还不能满足我县经济发展和众多学生学习的需要，招办工作仍然面临着十分繁重和紧迫的任务。

1、对力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的。问题十分突出，影响学生技能培养和职业教育质量，进而影响到学校招生吸引力。

3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教育机构和xx职业学校非法招生中介花超多的成本进行不正当“招生”，必须程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给我校今后的招生工作造成了必须的负面效应。夏邑，民权的学校以高额的回报，打乱了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有xx人以上的学生流失到外县其他学校。

六、几点推荐

1、推荐组织一支学生招生队伍。挑选素质高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告诉广在校生，取得同龄人的共鸣。

2、组建一个招生稽查队。主要和教育局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决给予打击。

3、规范招生政策，构成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少矛盾，期望学校出台一个操作性强、实用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。

招生工作总结 篇二

x年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，x年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校x年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

一、x年取得的成绩

x年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比（20xx招新生2511人），增长了107人，增长率为4.3%。x年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。

二、x年的招生工作措施

1、领导重视，思想统一

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工进取支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情景。

2、科学调研，开拓生源

经过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划供给保证。

（1）随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。x年招生工作结束后，经过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是x年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。经过对今年招生情景统计分析，以上各行业生源丰富，并有必须的潜力可挖。

近三年招生专业分析

专科：

呈上升趋势的有：

会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

较稳定并有潜力可挖的有：

学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：

呈上升趋势的有：

会计、土木、学前、行政、护理

较稳定并有潜力可挖的有：

工商管理、法学、汉语、机械

（2）有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情景，为重点行业进行重点宣传供给可靠依据；（移动、联通-x年招生重点宣传）

3、立体渗透，扩大宣传

（1）依托媒体进行宣传

（2）发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。

（3）注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。

4、及时总结，提出重点

招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情景进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。

三、x年招生工作存在的问题

1、专业发展不协调

虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校很多机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应当做为招生工作的重点进行宣传。

2、应对面宣传不到位

虽然学校采取了很多的宣传工作，但那只是面上的，还是仅有深入到人群中应对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。

3、抢夺他人生源不理亏

学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位教师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。

4、优惠学费不心痛

学校设置的招生费是招生教师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生教师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来到达目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的团体生源实在要少的话，应当假装请示学校再给优惠。

5、填写表格不规范

尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生教师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。

招生工作总结 篇三

8月 17 日下午， 20xx年学校招生工作总结会在实训楼三楼会议室召开，综合处（招生办）就今年的招生工作向与会校领导及全体招生员作了汇报，总结如下：

一、招生工作有重大突破

1 、实现了“完成招生数量、提高生源质量”的工作目标

“数量”方面，今年我校计划面向全区招收 ACD 类考生 1000 人，实际录取 1043 人，**厂录取新生 66 人，超计划完成了招生工作任务。“质量”方面，与往年相比，今年又有一定程度的提高，主要体现在 ⑴录取分数线略高于 20xx年，达409分；⑵高分段入读我校的考生数量明显增多，仅450分以上者已达217人；⑶新生入学平均分达420.89分，比20xx年提高了60多分。

2 、区内学校生源稳中有升

在全体招生员及挂点行政的共同努力下，学校对区内 18 所公办学校和 5 所重点民办学校的宣传收到了良好的效果。统计数据显示，重点宣传的 23 所学校生源比重为 77.56% （以第一批录取数据统计则为 80.95% ），其中，公办学校占 67.88% ， 5 所民办学校占 9.68% ，基本达到了学校的预期目标。另一方面，与往年相比，从各校录取的第一批新生人数均有所增加。

3 、生源户籍构成有所突破

按照市、区教育局的指示精神，我校今年首次撤消招生的户口限制。今年新生的户口构成呈现多元化特点，在保证龙岗本地人学位的基础上，龙岗暂住户口首次突破 20% 的限制，达 36.24% ，一定程度上体现了国民受教育的机会均等，为和谐龙岗建设作出了应有的贡献。

二、经验总结与分析

招生成绩的取得，与校领导的大力支持分不开、与学校日益增强的办学实力分不开、与全体招生员的辛勤付出分不开。回顾今年招生工作过程，经验有三：

1 、生源状况清、工作目标明

学期开学之初，在校领导的直接带领下，综合处工作人员分赴区内包括民办学校在内的各生源学校了解初三毕业生信息，掌握第一手资料，并对照教育局的统计数据，准确摸清了今年的生源数量状况。与此同时，校长创造性地召开了“ 20xx年招生工作答谢会”，充分听取了生源学校的诉求和建议。在此基础上，学校科学地提出了今年“完成招生数量、提高生源质量”的招生工作目标。

2 、工作思路明晰、宣传措施有效

为了完成招生工作目标，我处按照“明确对象——组建团队——网络化宣传”的工作思路，多管齐下，展开“网络化”的宣传策略。具体做法有：

1 ）明确招生宣传对象

20xx年下半年，综合处结合往年招生工作实际，在 08 、 09两个年级的学生中进行了一次广泛的问卷调查，形成了《 20xx年招生宣传调查报告》。《报告》显示，影响学生填报志愿的因素主要有两个：一是父母，二是学生本人。为此，我们明确了本年度招生宣传的对象是直接面向初三毕业班学生及其家长。

2 ）打造精干的招生宣传团队

继续打造教师招生员团队

历年招生工作实践表明，教师招生员在招生工作中发挥了积极的作用，作出了巨大的贡献。与往年相比，今年教师招生团队呈现出三大特点：一是实行招生员主导下的行政挂点工作制；二是由局限于在公办学校宣传向民办学校延伸；三是工作任务的增加：除召开班主任座谈会、参加生源学校家长会、学生大会等常规工作外，还包括协助学生招生员开展直接面向学生的宣传工作等。

组建学生招生志愿者团队。

调查发现， 同学之间的交流是他们获得招生信息的重要途径。而以往的招生宣传工作中，我们一直只能通过生源学校领导，联系到年级，然后通过与相关班主任的座谈进行宣传，自始至终我们基本上无法与学生及学生家长接触。组建学生招生志愿者团队，可以 借助学生之间的影响进行有效的宣传。本学期，我们组建了一个 50 人的学生志愿队伍深入各生源学校、街道、社区进行了大量直面家长、初三毕业生的宣传工作，收到了良好的宣传效果。

3 ）利用多种宣传媒介、构建强大的宣传网络

报刊宣传：由办公室牵头，综合处等相关部门密切配合，从 3 月 19 日开始到 5 月 28 日学生填报志愿之前，历时两个多月，在《深圳侨报》推出了一系列宣传报道文章，营造了学校良好的外部环境，扩大了社会影响。

校园网宣传：进入信息年代，学校网站是社会、家长和学生了解学校最常用、最直接、最有效的媒介。 4 月 15 日，在办公室、综合处、网络室的共同努力下，完成了学校站的改建，增加下“招生专栏”、提高了网络速度、加大了网站推广力度，极大地配合了学校的招生宣传工作。

招生简章：学校制作了精美的招生简章，通过家长会、摆摊设点、学生来校参观等有效途径送达学生及家长手中，进行了直接的宣传。

宣传海报：学校制作了精美的招生宣传海报，通过学生招生志愿者广泛张贴到包括社区工作站在内的地点，扩大了对学生家长的直接影响。

广播电视： 5 月 20 日至 25 日，龙岗台、本港台、翡翠台同时推出了学校的字幕广告，扩大了学校的社会影响。

校园开放日活动：为满足广大家长和学生近距离了解学校的要求，学校设立了 5 月 18 日、 5 月 24 — 25 日为校园开放日，广泛接受了考生及其家长来校实地考察，进一步坚定了考生的报考决心。

3 、精心实施工作计划、招生工作井然有序

凡事预则立。正式实施招生工作之前，我处制定了详尽的招生工作日程表，所有招生工作的推进做到了忙而不乱，井然有序。

三、存在问题与努力方向

1 、高分段学生报到率偏低。如何吸引高分段学生入读是摆在我们面前的重大课题。

2 、对民办学校及非户籍生有针对性的宣传力度不够。从今年生源构成情况来看 ， 有近 20% 的新生来自未作重点宣传的民办学校，而许多来自民办学校的高分者也因对学校的不甚了解而放弃入读。这一情况表明，民办学校的生源还大有潜力可挖，今后应积极研究对策加大对民办学校及非户籍生的宣传力度，吸引更多的高素质生源。

会上，丁左发校长用“不容易、不自满”六个字总结发言：“在整个中职学校招生普遍不景气的情况下，经过全体招生员大量扎实有效的工作，虽然经历了一波多折，最终却能一技独秀，圆满完成招生任务，确实不容易；另一方面，我们也应清醒地认识到，今年招生任务的完成很大程度上得益于生源数量大、取消户籍限制等客观有利条件，同时，我们也不应忽视综合处总结中提到的存在问题——生源质量上的隐忧，所以不自满。”

招生办个人工作总结 篇四

经过一年来的不断学习，以及同事、领导的关心和帮助，我已完全融入到了龙泉寺这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我一年来的工作情况简要总结如下：

在加强管理的同时，也积极为教学和系统做好服务。d2年，省教育考试院要求d2城市职业学院所有办学点必须在南京集中录取。我们多次召开会议，精心组织、合理安排，在纪监审、现教中心、后勤处、保卫处等部门大力支持和各系部顾全大局、积极配合下，集中录取工作安全、平稳、圆满完成。同时，合理及时调整计划，积极争取追加计划，为全系统招生工作的完成，努力创造良好的条件。

一、招生就业工作：

1、学校领导非常重视招生工作，由史书记、王海涛副校长带队深入各乡镇中、小学与学生面对面交流，全面介绍了职业高中、吉林师大函授的具体情况，使他们对职业高中有了新的认识。

2、招生办组织市区内各初中，初中三年级部分学生到学校来参观，得到了全校各部门的支持，学校舞蹈队、旅游组丁嘉慧、孟繁梅表现突出。

3、及时发布各种就业信息共50多条。认真指导学生就业。

4、帮助高考学生填报志愿，并主动与电子信息学院、包头轻工学院、化工职业技术学院招生部门取得了联系，为处在录取线边缘的学生，争得了先机。

5、鼓励教师全员行动起来，全面投入到招生工作中，每人定3人的招生指标，充分调动了全体教职工的积极性，设立招生、跟踪管理奖，下学期新生入学，即可兑现。

6、注重日常细致的招生工作，主动学习其他学校的先进经验，认真听取各方面的意见，不断改进工作作风，不断提高招生宣传力度。

二、办公室工作：

1、主动协助校级领导的工作，作到政令畅通，保证了各项工作落实。

2、完成了今年教师职称评定的具体工作，指导到位、服务到位。

3、对大连雁鸣集团来校考察做了充分的准备，协助校长制定了学校与雁鸣集团的联办方案，得到了市的认可。

4、分别与财政局、劳动局、人事局、法院、工商局等职能部门建立了广泛的联系，协助校长处理了诸多外部事物。

5、增强服务意识，发挥了办公室的职能，工作人员发扬不怕累的精神，各项服务性工作周到具体。

三、

1、多头工作，有拖拉现象。

2、签到单汇总不及时，保管不善，追究不及时，扣款不全面，有异议。

3、宣传片没有出来，招生工作进一步深入不好。

四、付出多，回报少；加班多，补助少；压力大，委屈多；统筹协调，驾驭能力强；无悔无怨，尽职尽责，克尽职守；使校长腾出更多经历和时间抓大事。

培养学生文明礼貌的习惯，即要求学生做到仪表美、语言美、心灵美。强化学生执行学校的学生行为规范，衣着整洁，佩戴好红领巾，不穿拖鞋上学，由班干部督促检查，结合评比制度，促使学生自觉自悟，现在同学们都已经养成了这个良好习惯。在语言行动上，同学们懂得讲文明礼貌，无论在校内、校外，他们见到老师都很有礼貌地叫声“老师好！”同学之间团结友爱，互相帮助，拾到东西交公的好人好事不断涌现。从他们的行动已经可以看到，在他们小小的心灵里已经萌发出美的种子。

一年来，在党委的领导下，本人按照分工，紧紧围绕市委市下达给我镇的重大项目、利用外资目标任务，凝心聚力，克难求进，时刻将“招商引资”作为工作中的第一要务，牢固树立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重点，带着热情，将自己服务效能放到最好。

新的一年里，配合办公室所有同志，在局党委直接领导下，继续发扬优势，弥补不足，争取将各项工作做的更好。

协助办公室主任完成各项交办的工作；每月按时统计上报办公室考勤；定期清洗值班室被单；进行印刷、电脑设备的维修和耗材管理工作；协调办公室内部工作，合理调配人员。

招生工作总结 篇五

一年的招生、教学工作已经尘埃落定，现将个人这段时间的招生工作总结归纳，并提出一些个人的想法。

一、招生工作： 从今年的招生大环境看，仍然受国家统招资格投档线的降低和生源的减少等因素的影响。结合今年的招生特点和经验教训，我总结如下并为下年度的招生做一点建议：

1、要掌握住在一年之中几个关键的招生工作时段：

秋季招生前期，应该制定整体招生思路，完善招生细节；根据招生的思路和招生渠道的设定组建有战斗力的团队；招生简章应在5月中旬印刷好。

招生中期，利用各种渠道，努力扩大招生宣传范围和区域范围，拓展生源渠道。在近几年严峻的招生环境下势必会出现新的招生渠道。

招生后期：稳定前期和中期的成果，提高报到率。

2、寻找更加有效的办学路子，要拓宽招生专业的涵盖面，不仅计算机类，还要在土建类，经管类等学科做探讨，看是否能办多点专业。

3、招生手段与渠道：

A、招生代理：必须有效的筛选实干的社会代理，招生期间随时他们保持联系经常沟通随时掌握代理招生进展情况。

（1） 在招生期间的几个重要时间段发放宣传材料要及时，比如高考前后几天的时间；成绩出来几天学生要返校查成绩的时候；学生填报志愿的那几天。

（2） 过了年回来应尽快和招生代理取得联系并且筛选，太晚的话他们早就开始选择好合作院校了。

（3） 继续和已经合作的招生代理合作，及时和他们沟通联系，保证及时掌握下面社会代理的招生进展情况。

（4）吸取一些做得好的招生代理的经验，结合实际情况，培养出自己的招生队伍。

B、学生工（包括留在学校帮忙的专职学生工和外围起到宣传与沟通作用的学生工），学生工的优点是廉价，比较听话，能够掌握目标人群的第一手资料；缺点是招生经验不够，招生方法稚嫩，接触社会较少，理想主义，思想单纯。

（1）学生工一定要培训好，培训好的学生工起到的作用是巨大的。

（2）在5月就开始招聘暑假招生专员，招聘可向学生宿舍投放招生宣传单页，周末晚上投放会比较好，因为他们周末晚上都比较集中。

（3）招生期间一定要保持联系掌握他们的招生动态鼓励他们积极的投入到招生工作当中来，毕竟夏天天热，咨询学生少了会懈怠，会失去信心。

（4）学生的招生薪金要及时发放，以免影响我们在学生中的口碑，把宣传材料及时的发放到他们的手里利于及早地宣传。

（5）扩大学生代理的规模：整合所有的资源在各大高校招聘学生代理，甚至到南宁各大高校宣传招聘学生代理，这点也是以后每年要改进的工作。

C、电话招生：

1、电话招生的关键是取得学生名单。

2、电话招生员的培训。

3、在招生期间针对不同的招生阶段要实行具有实际意思的奖励政策，鼓励招生工作人员的加倍努力，提高工作人员的工作的热情和积极性。

D、网络招生：我们自己专门的招生网站要做的专业，引导学生留下联系方式等资料，为招生咨询带来第一手资料。

E、其他途径：如大篷车、高招会等

F、招生接待：办公室接待工作要做的更加到位，专门培训接待小组负责接待工作，负责接待的工作人员要分工明细讲解细致专业，要热情有耐心。

招生工作总结 篇六

在校领导的正确领导下，在招办的大力支持下，图书馆全体成员的共同努力下，河北省顺利超额完成了20xx年的招生任务。现将有关工作总结如下：

一、成功的经验

（一）、领导高度重视政策激励

根据今年招生政策的调整以及招生形势的分析，在任校长的带领下招生办领导的重视下制定了切实可行的招生政策，有利的调动了全校教职员工及学生的积极性，也对招生工作的重要性有新的认识和紧迫感。使得今年招生工作取得了“质量、数量”双胜的好成绩。

（二）、招生宣传扎实

在任校长的招生工作宣传先行的主导方针下：我馆就成立了专门的领导小组，并召开了会议对今年的招生作了详细的部署，为今年的的招生指明了方向；宣传分两大部分“母校行”和前期宣传。充分利用网络宣传、会议宣传、上门宣传、在籍学生宣传等多途径进行广泛而细致的宣传，使广大考生多途径的了解我校招生信息。

1、招办及时印制招生简章使我馆全体老师在馆长带领下第一时间进行分发和张贴。

2、学校召开了3次以上招生骨干和辅导员的专门会议进行招生宣传工作的动员，我馆在此基础上反复培训，反复总结，反复创新招生工作，其成效非常显著。3.我馆组织专门的宣传骨干小分队进行前期进入学校深入宣传，我馆分三个部分进行宣传：①制定了学生问卷调查表；②深入学校开展坐谈会，并拍摄了视频；③申请了专人负责的QQ群每天在线解答学生的各种问题；④购买学生电话号码给学生定时、定期联系并邮寄高考复习资料。

4、我馆利用学校的博客、论谈发布了我馆招生老师信息，为广大考生和家长提供广泛的西京学院动态。

（三）、带领导考生来校参观

耐心走过每一个学校，每一个班级，联系每一位可以联系上的学生到我校参观，美好的西京会给他们不一样的感觉，只要来校参观定会报西京学院的，因为西京学院的美丽的校园，先进的实验设施都有给每位学子留下深刻的印象。

根据今年的招生情况所存在的问题与努力方向总结如下：1、高分段学生报到率相对偏低。未录取并报考我校的考生今年有1000多人，而且我校专科录取学分线上本科线30分，给明天招生带来很大的隐患。如何吸引高分段学生入读是摆在我们面前的重大课题。

2、明天招生形势严峻北京，山东两省的学校在今年招生中已经表现出招生政策及力度之大，进校车接车送免费食宿并赠送学校纪念品。高中辅导员让进班宣传就给予一定的报酬。

3招生工作宣传先行，做好明年的招生工作，要从现在开始着手。

学校招生工作总结 篇七

今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天　www.huzhidao.com　的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。

招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。对于在招生过程中我总结有以下几点：

一、注重宣传

面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。

二、拓宽渠道

在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。

三、加强沟通

在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。

四、对于招生过程中的困难我给予部分建议：

在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。

五、启示和感悟：

1、在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。

2、在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多。

3、在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。

总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。

读书破万卷下笔如有神，以上就是虎知道为大家整理的7篇《招生工作总结》，希望可以启发您的一些写作思路，更多实用的范文样本、模板格式尽在虎知道。