商业计划书(优秀4篇)
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,请一起努力,写一份计划吧。相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编辛苦为朋友们带来的4篇《商业计划书》,希望能够给您提供一些帮助。
商业计划书 篇一
项目名称:小岸儿童玩具出租连锁加盟店
经营范围:以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主,兼售卖婴幼儿重玩具
项目投资:10万元
回收成本期限:6个月
样板店地址:金碧花园小区内
项目概况:先组建"小岸儿童玩具出租连锁加
盟样板店",在此基础上,创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。
企业宗旨:让孩子更聪明,让家长更省钱,让加盟者更成功!
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间,高档一点的在1 000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买吧,用完后又很难处理,而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床,学步车,儿童玩具,等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用,又给孩子带来的玩具,生意肯定兴隆。
玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童,由于出租玩具的品种繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区,家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题。
目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几,这是一个新兴的行业,我们应该有一种先人为主的优势,特别对发展连锁加盟店尤其有利。
(一)样板店的成本预算
样板店启动资金大约在7万元左右,具体安排:
(1)办理工商、税务登记等费用: 1200元
(2)店铺(50平方米)租金及押金: 9000元
(按租金3000元/月,两押一租)
(3)装修: 10000元
(4)工资(1个月): 6 800元
(5)购买产品及维修保养费用: 30 000元
(6)咨询顾问及资料费: 3 000元
(7)公司其他开支: 10000元
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总计:70 000元左右
(二)组建连锁加盟店的费用预算
组建2~3个连锁加盟店,主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。
(1)策划费:
(2)店主培训费:
(3)管理费:
总共:
总成本预算(启动资金):
(一)样板店业务收入来源
(1)销售会员卡是本店主要的收入来源,会员卡有效期为1年,实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时,有些玩具可能会由于关键部位的断裂,重要配件的丢失损坏等原因,按照我们的"赔偿比例表",按比例赔偿)
(3)销售玩具
2、连锁加盟店的收入
从第二季度开始,筹建连锁加盟店,争取一个季度筹建一个连锁加盟店,连锁加盟的收费为每家3万元。
(一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出玩具出租加盟样板店时,要实行"五个"统一的管理模式 (即统一形象设计,统一宣传资料,统一会员卡销售,统一营销管理,统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害,是本行业的最大风险
为了避免此类风险,可采取以下三种方法:
(1)进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系;
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对玩具损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准,明细化与客户的责任关系。
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定:租赁物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格,承租人仍然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定,质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务,以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定,与员工签订劳动合同,交纳相应的社会保险。
(4)依法纳税,合法经营。
职员及岗位职能
(1)样板店经理1名:负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;
(2)店员2名:负责与顾客的各项工作,2人各兼出纳与会计;
(3)玩具维修保养员1名:负责玩具维修保养工作;
(4)市场策划2名:主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;
(5)老板1名:统筹全盘,负责战略性规划。
总共7名,要求持证上岗的,必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。
(1)本人的工作经验
本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。
(2)本人的社会资源
与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
本人大专毕业,专修市场营销,工作后不断进修,对企业管理和市场分析
有一定的特长。
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久,启动资金已完全到位。
广州地处珠江三角洲的中心城市,玩具市场非常活跃,儿童玩具生产厂家很多,品种繁多,货源充足,交通方便,信息灵通。
(一)市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托,以样板店为龙头,以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的,争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。
首先,组建"小岸儿童玩具出租样板店"
(1)选地址:以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%,已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店,经营效果不错。
(2)样板店布局定位:定位于超市与幼儿园、游乐场之间,既要保证玩具的货架式摆放,一目了然,要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
(3)店内货物定位分三类摆放:
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
③销售类
(4)展示厅内标识物的放置:收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明,维修部放置遥控器。
(5)严格执行"出租物品专业消毒房"方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
(6)销售模式:以"玩具出租会员制"为动作模式:采取年卡的形式,年卡200元/张。
(7)加大前期的宣传力度:因玩具出租是新事物,样板店又刚开业,所以前期营销的重点是让样板区所有0~12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
(8)媒体的炒作:玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以样板店开业后,应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应。
(二)连锁加盟店的组建
以市场需求为原则,以样板店的经营状况为依据,分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式,力求所有连锁加盟店的玩具共享。
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇,以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进"玩具出租"行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店,投资不大,风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥。
(三)行业发展趋势分析
随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆,给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析,广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强,儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念,行业发展趋势看好,只要抓住了机遇,就可能会成功。
商业计划书 篇二
第一步:宣传
1、在小区内设立多肉植物展示柜,将多肉植物成规模的展示给业主,并且每盆植物都贴上小价签。多肉植物种类繁多,外形奇特,各种各样外形加上各种听上去很美的名字,总有一款打中业主的心。通过将多肉植物展示给业主,让业主认识到多肉植物。
2、在会所、物业办公室等地都摆放多肉植物,将多肉植物装饰效果展示给业主,提起业主的购买欲望。
3、根据多肉植物的特点及生长特性做好宣传册,发放给业主,使购买者不必担心购买后的养护之忧。
4、在中慧业主群内,发多肉植物的各种信息,让业主了解到多肉植物。
5、在小区公示栏里面展示多肉植物照片,并将多肉植物易种植、外形奇特等特点展示出来。
第二步:销售
1、首先是定价。定价要适合各个阶段的消费人群,肉植的市场价格每盆10
元到几千元不等,我们销售的肉植价格也应这样定价,以满足不同人群的消费能力。
2、销售渠道。我们可以设立多种销售渠道,首先可以在会所销售,会所也是一个展示场所,在会所业主可以看到效果,从而增加业主的购买欲望,所以会所是非常重要的一个渠道。其次、在小区内的中心地段租用一个房间,作为多肉植物展览馆,并在展览馆中展示的多肉植物上都标上价格标签,在业主观赏植物的同时销售。最后,在培育地销售,小区内多肉植物培育的苗圃内销售。
3、增值业务。首先、可以做销售花盆业务。在肉植过程中,每盆肉植都配有一个花盆,但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆。每个人的审美观不同,不同肉植放到不同造型的花盆中,美感更突出,所以很多顾客愿意单独购买花盆。其次,定制造型肉植。比如专门为婚礼定做手捧肉植,为圣诞节定制多肉圣诞树等等。造型肉植,其售价远远要比普通肉植高,定价要高出1—2倍,但是依然颇受顾客的喜欢。
4、租赁业务。现在有很多办公区都会租用室内盆栽植物,并且会收取一定的养护费用。多肉植物相比一般的室内盆栽植物具有很大的优势,而如果我们拿下一些大的办公场所的室内盆栽租赁业务,也将会是一个很大的利润增长点。
5、做活动。现在的销售很多营业额都是通过做活动来提升的,我们也可以做这方面的活动。比如:在小区内定期举办多肉植物鉴赏活动,邀请小区内业主来参观,而购买了多肉植物的业主可以得到小礼品。再比如,当多肉植物在小区内很普及了,爱好者也多的时候,举办多肉植物养护交流会,多肉植物方面的比赛,得到第一名的发奖杯,提升业主持续购买的欲望。
6、建立业主养护地,提供场所给业主养护多肉植物,让业主自己动手,提升业主兴趣。我们提供一定的养护帮助,免费或者少量收取一定的费用。 第三步 后期服务。
1、建立小区内多肉植物QQ群,让每一位购买多肉植物的业主都加入到里面来。群管理员定期在群里公布多肉植物新品种,定期发布照片,保持业主对多肉植物的兴趣。大家在群里讨论养护多肉植物的各种问题,可以保持大家的积极性。也有利于我们自己新品种出来后的销售和保持把握住一些老顾客。
2、可以提供一些免费养护的服务。
3、提供多肉植物养护培训、收取一定的培训费用。
4、业主购买多肉植物后,养护失败重新购买肉植方案。业主提供以前购买植物时的花盆,可以免费、或者便宜购买植物。
商业计划书 篇三
一、餐厅名称:
XXXXX 、命名规则描述:低调,简单,好记,有特色(这里的特点不是直接体现味道),但不偏心,不超过四个字,没有湖南字。目前预约的形式是& ldquoXXXX餐厅& rdquo或者& otherXXXX & rdquo;
二、餐厅风味:
以湘东农家风味为主
三、餐厅预计面积:
280 ~ 350 M2
四、目标城市:
广州
五、选址要求:
1、周边1英里范围内至少要有一个中型住宅区。周围最好有一定数量的流动人口,应该是白领或者租房目标区域;
2、如果条件达不到第一点,位置需要交通便利,一定数量的私家车和有消费能力的人可以显著看到餐厅的位置;
3、租金不能超过60元/M2,40元/M2最好。一楼最好有一个10M2左右的出入口铺面,主业区在二楼;
4、餐厅本身需要能停放7 ~ 10辆家用车,或者附近200M范围内有停车场。
从选址的整体评价来看,因为新手的投入应该不会太大,所以现在的餐厅不可能位于一个很繁华的地方,但是希望来来往往的人多一些,有消费能力,希望通过餐厅的风味特色来吸引老客户,要求三个月后盈利一万元/月。
六、餐厅布局要求:
厅内可摆放12 ~ 15张小桌子或4人桌,4张10人大桌子,4 ~ 5盒16M2 (44M大小)。(但要看店铺的布局)
七、餐厅开业预算:
1、房租:二对一房租,按300 M2计算,估计每个50元,一次要交45000元;如果面积有差异,在任何情况下都不能超过5万
2、装修设计费用:800元
3、装修费用:
A、外立面的外饰可以有特色,引人注目,但成本x元并不夸张;
B、内厅装修风格以突出农家乐风味为主,装修一般,但要求装修后无异味,费用X元;
C、厨房占地40 M2,装修强调排污通风,费用X元;
D、有两个厕所,男厕所1、5M2,女厕所1M2,需要通风。对其他没有特殊要求,装修X元、、自己买材料,一共8万块钱预计
4、认证费:需要消防、环保、卫生许可、营业执照,费用估计6万元
5、购买电器的费用:
a 、箱内5P空调3台,小1P空调4台,均为一台(也可使用中央空调);
B、吊扇或壁扇十台,共计3000元。
C、两个冰箱,两个冰柜,一个消毒柜,1万元;
D、厨具,共计4、5万元;
E、桌椅,共计5000元;
F、其他(请参考清单),共计2000元。
G、1台自动洗衣机,1000元
6、其他不可预见费用,2000元
八、餐厅装修风格描述:
1、立面装饰要求显眼、突出特色、不夸张、简洁,并能反映其消费水平
2、大厅描述:
A、桌椅使用原木色的方桌和长板凳,或者使用外观比较结实的圆桌,上面覆盖比较好的米色桌布;
B、墙面和大厅内原有柱子1M2左右以下使用深色瓷砖,大厅内自撑式柱子主要以深色为装饰目的。天华板装修不全,用射灯。射灯上方的天华板喷黑色。大厅的采光要求比较软,但是桌面的采光要求比较亮。(此处仅是我的想法,最终设计实际上会占上风。)
3、盒子的装饰和大厅的一样
4、其他没有特殊要求
九、人员配备:
1、厨房:共6人,1名厨师,2名助理厨师,1名配菜切工,1名洗碗工,1名洗碗工/捡菜工
2、包厢:按5个包厢,5个服务员计算,
3、大堂:5人,每四张桌子一人
4、其他:其他临时工作人员1名(主要用于服务休息时轮换),店主1名。
十、营业费用明细:
1、物业管理费:每平方米不超过2元/月,合计600元/月,300 M2
2、排污费:600元/月
3、水电费燃料费:水电费4000元/月,燃料费2000元/月(暂按此计算,燃料多了生意会好一些)
4、人员费用:a 、工资:厨师1800元/月,助理厨师1400元/月,1800 1+1400 2+14 1000 =;b、火食住宿费:住宿费2000元/月,火食费200元/人/月,合计18 200 = 3600元/月
5、折旧费用:
6、原材料:a 、原材料,合计人民币/周
7、其他不可预见费用:1000元/月
十一、菜肴描述:
1、坚持两个特点:a 、绿色健康食品;b 、湘东正宗的农家风味。大概有30%的菜是普通湘菜馆吃不到的。
2、坚持推新:a 、不断推出新菜品,每月2个新菜品;b 、随季节变化,换菜
3、消费水平定位:与门面地址周边环境有关,但初步定为平均35~60元/人。
一般来说,以农民的特点和绿色健康为卖点,不同的菜肴可以买到更高的价格,实现更高的利润
十二、直接成本估算:
直接成本主要包括油、盐、各种调味品,以及组成菜肴的原料。
1、特色菜(第一批产品)的成本控制在50%
2、中档但不多见的湘菜馆,成本控制在40%以内
3、普通中档成本控制在60%以内
4、低档常见蔬菜控制在30%以内,以蔬菜为主。
在不改变菜品质量的前提下减少直接成品
十三、最终成本核算:
1、开办费(单位:元):
费用类别金额
租金
设计800
革新
注册费用
购买大型电器
厨房用具
桌子和凳子5000
购买电器的其他费用2000
其他2000
总计达
2、每月末发生的会计费用(单位:元):
人员费用
物业费600
排污费600
水电燃料油6000
原材料
其他2000
房租
总计达
3、需要准备资金:
开办费+两个月发生的费用=
4、生存周转率:
生存业务是元/月,相当于平均每天2000元
5、最低保证营业额:
店长费用(本人费用)、折旧费用(5年计算)、固定投资金额、每月费用银行利率(3%计算):++4830+ 0、03 =元/月
十四、其他问题:
根据计划,要求房东提供三个月的免租期。第一个月办理各种业务相关文件,第二个月准备装修,第三个月准备开业相关事宜。
商业计划书 篇四
一、项目介绍
主要生产全自动粉末压机。一种集送料、插铜线、成型、剪线,推出,全自动完成整个工作过程的全自动粉末压机。广泛用于电碳,碳刷,粉末冶金,硬质合金,磁性材料,精细陶瓷等其他胶木制品行业。是目前国内同类设备最先进的设备!市场前景非常可观!
二、投资分析
目前国内生产全自动粉末压机的厂家不是很多,主要有:南京法艾英精密机械有限公司,东台东源机械有限公司,上海毅申机械设备有限公司等几家单位。其中技术、和生产实力只有南京法艾英精密较机械有 www.1mi.net 限公司稍微强大。但他们的产品都属机械式的,不稳定,做不出精密的产品,我们设计的产品是液压式的,在目前国内处于领先地位,非常稳定,适合任何精密产品的压制,全球电碳行业最大的企业德国schunk集团崇德通用电碳都采购该设备,以及国内电碳行业较有名气的企业如:河北任丘光明电碳,苏州太仓东南电碳等企业都是采购该设备。该设备在目前国内市场上还是处于空白。这是我们的优势。
三、计划规模
首先必须注册自己的机械公司。需要资金投入150万左右。
四、成本分析
A.设备投入:普通车床,小型钻床,钳工工作平台,钳工划线平台,电焊机,机械量具,打印机,传真机等共5万元左右。
B.人员投入约3-4人,2-3人为机械装配钳工,其中电工1人。本人兼:机械工程师及营销工程师。公司员工工资15万/年。
C.房租水电3万/年。
D.辅料耗材1万/年。
E.外协加工费10.4万/台。共计:104万
F.营销成本8000元/台。10台共计:8万
G.以上成本共计:136万
H.头年生产10/台其中6台20T,4台30T.20T售价:20万/台。
0T售价24万/台。共计产值:216万。
盈利:216万—136万=80万
五、经营模式
所有的压机零部件均外协加工,自己组装。自己营销。
六、总结
计划头年生产10台,争取头年销售10台。如果这一目标能实现,头年投资150万,就能实现头年盈利80万左右。
以上就是虎知道为大家带来的4篇《商业计划书》,希望对您的写作有所帮助。
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