最新医药代表职业生涯规划范文最新8篇

现代社会是一个经济迅速发展的社会，也是一个到处充满了激烈竞争的社会，提前做好个人的职业生涯规划，可以为我们日后更快的适应社会打下坚实的基础，作为一个新时代的大学生，就应该对社会形势有一个清晰的人识，对现在的就业形势，社会的政治环境、经济环境、文化环境等，对自己的性格能力也要有一个清晰的人识，选适合自己的职业，只有这样我们才能更好的适应社会，为社会的发展贡献自己的力量。它山之石可以攻玉，下面虎知道为您精心整理了8篇《最新医药代表职业生涯规划范文》，在大家参考的同时，也可以分享一下虎知道给您的好友哦。

医药药代表职业规划职业规划 篇一

每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着！职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功。职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成？需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。

医药代表的职业生涯大体上有以下六种发展方向：

第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。

第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。

第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。

第四，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。

第五，医药代表。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。

第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。

医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。

刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供他们选择。

第二种人是有一定工作经验的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。

第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。

总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。

精选医药代表职业规划范文 篇二

甲方名称：____________

地址：____________

法定代表人：____________

乙方姓名：____________

性别：____________

年龄：____________

身份证号码：____________

现在住址：____________

甲方因生产需要，招聘____________为甲方员工。根据《中华人民共和国外商投资法》、《中华人民共和国民法典》和《中外合资经营企业劳动人事管理条例》的有关规定，经甲、乙双方协商，特签订本劳动合同，以共同遵守。

第一条生产和工作任务的要求

甲方根据生产需要，安排乙方任____________工种，以后可以根据生产经营需要和乙方的业务能力及表现，调整乙方的生产岗位，并及时鉴定变更合同。

第二条合同期限

合同期为_________年，自__________年__________月_________日至________年________月_________日。试用期满，合格的定岗使用，不合格的甲方有权调整乙方的生产岗位，或予以辞退。

第三条工资待遇

甲方根据乙方现任职务或工作岗位，确定乙方月标准工资为____________元，各种津贴按有关规定享受。今后，根据生产经营情况和乙方表现逐步提高乙方工资收入。乙方的原工资等级和月标准工资作为档案工资予以保留。

第四条劳动保险、劳动保护和福利待遇

1.甲方按规定缴纳和办理乙方养老保险基金手续，向乙方支付当地政府规定的卫生费、交通费、书报费等各种津贴，并享受国家规定的法定节假日、公休假、婚丧假、探亲假以及女职工孕期、产期、哺乳期等。

2.甲方必须执行国家有关劳动保护、女工特殊保护等法规，采取劳动保护措施，保护安全生产和乙方健康。甲方应根据企业生产、工作的需要，发给乙方劳动防护用品和保健食品。

3.甲方实行国家现行工时制度。甲方应严格控制延长乙方的工作时间，确需加班加点，应发给乙方加班工资，每月加班不得超过____________小时。

4.员工患病或非因工负伤，给予个月的医疗期。医疗期满仍未治愈的，经双方协商可再给予年以内的医疗期。医疗期内的医药费和病假工资由甲方承担。医疗期满不能从事原工作的，甲方根据需要，安排乙方从事力所能及的工作。

5.员工因工负伤，致残或患职业病，医疗期医疗费用，工资待遇，按国营企业标准，由甲方承担，直到作出医疗终结，伤愈后由甲方安排力所能及的工作。

6.员工因工死亡，按国营企业规定，由甲方负责支付死亡丧葬补助和职工供养直系亲属抚恤费、生活困难补助费。

第五条劳动纪律和奖惩办法

1.甲方根据生产情况负责制订工艺流程、操作规程和有关生产标准或工作规范，乙方保证严格执行。

2.乙方对甲方生产有特殊贡献，应给予乙方精神和物质奖励。乙方违反劳动纪律或犯其他错误，甲方应在坚持思想教育的前提下，可给予相应的处分或处理。甲方应在作出辞退或开除决定前天通知工会。并报主管部门和劳动部门备案。

第六条甲、乙方解除合同条件

1.符合下列情况之一，甲方可以解除劳动合同：

乙方在试用期内，发现不符合录用条件的；

乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作或其他工作的；

乙方严重违反劳动纪律；

企业宣告解散、破产或濒临破产处于法定整顿期间的。

2.乙方被劳动教养和判刑的，劳动合同自行解除。

3.下列情况之一的，甲方不得解除劳动合同辞退乙方：

乙方因病或非因工负伤在规定医疗期内的；

乙方因工负伤或患有职业病，在治疗、疗养期间和医疗终结经劳动鉴定委员会确认部分或者全部丧失劳动能力的；

实行计划生育的女职工在孕期、产期和哺乳期间的；

合同期限未满又不符合本合同解除条件的。

4.下列情况之一的，乙方可以向甲方提出解除劳动合同：

经国家有关部门确认，甲方劳动安全、卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康的。

甲方不按合同规定支付劳动报酬的；

甲方不履行合同或违反国家有关法律、法规，侵害乙方合法权益的；

乙方有正当理由要求辞职并经甲方同意的。

第七条甲、乙双方中止或解除合同后经济补偿

1.除本合同第六条第1项、和第2项人员外，甲方解除乙方合同应在____________日前通知乙方。

2.对于终止劳动合同的员工和按第六条第1项、规定辞退的以及按第六条第4项、项规定辞职的，甲方应根据乙方在甲方企业的工作年限，每满____________年发给相当本人____________个月实得工资的生活补助费。

3.对于按照本合同第六条第1项规定辞退的，甲方除发给乙方生活补助费外，还须发给乙方相当于本人____________至____________个月实得工资的医疗补助费。

4.对于按照本合同第六条第1项规定辞退的，甲方除发给生活补助费外，还须发给乙方相当于____________至____________个月实得工资的辞退补偿金。

5.对于按照本合同第六条第4项规定，乙方有正当理由向甲方提出辞职的，甲方一般应予以同意，但应在____________日前向甲方提出，经甲方批准后可办理解除合同手续。如经甲方出资培训，乙方应赔偿甲方一定数额的培训费。

第八条违反劳动合同应当承担的责任

任何一方违反劳动合同，给对方造成损失的，应当根据其后果和责任大小予以赔偿。其中，责任属于甲方的，应继续履行合同，同时负责赔偿在合同中断期间乙方的经济损失；责任属于乙方的，赔偿招工和技术培训费用。

第九条争议的解决

劳动争议发生后，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解，调解不成，当事人一方要求仲裁的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向____________人民法院提起诉讼。

第十条其他事项________________________________________________。

甲方：____________

乙方：____________

合同签订日期：____________

精选医药代表职业规划范文 篇三

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。

据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

医药代表的职业规划范文 篇四

引言

“凡事预则立，不预则废”，要想在这个竞争激烈的社会干好一件事情，仔细，认真的规划是必不可少的，同样，这也是适合于职场的。要想在如今这个发展迅速的社会中站住脚，没有好的技能是不行的，作为一名本科大学的学生，我们更应该认清楚 这一点，拥有好的技能能对我们来说是非常重要的，命运是掌握在自己的手中的， 当机会来临的时候，要懂得珍惜，而现在，能学习就是我们做好的机会，成功并不仅仅只靠这一点，一份好的职业生涯规划往往是尤为重要的，它就像是黑夜里的一盏明灯，为我们指引着通往成功的路。一个人如果想在残酷的职场里面立足，那么他开始一份职业之前所做的职业生涯规划与发展就显得非常的重要了，同时也是不可或缺的。成功的人生需要一个全面的规划，认真的规划自己的职业生涯，将是人生迈向成功，实现自己人生价值的第一步。作为一名在校的大学生，一份职业生涯的规划书将是大学四年学习、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目标与奋斗的方向，大学四年的生活才不会被虚度，才会变得更加有意义。

现代社会是一个经济迅速发展的社会，也是一个到处充满了激烈竞争的社会，提前做好个人的职业生涯规划，可以为我们日后更快的适应社会打下坚实的基础，作为一个新时代的大学生，就应该对社会形势有一个清晰的人识，对现在的就业形势，社会的政治环境、经济环境、文化环境等，对自己的性格能力也要有一个清晰的人识，选适合自己的职业，只有这样我们才能更好的适应社会，为社会的发展贡献自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析

认识自我，是职业生涯规划的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能选择正确的职业定位，进而在个人的职业生涯与发展中取得成功。

1、个人特质

自我评价：

优点：我感觉自己为人正直、诚恳，能够与他人和谐相处，性格比较开朗、外向，喜欢与他人交流与结交各种各样的朋友，善于处理各种人际关系。人生态度乐观，对生活有充满信心，面对挫折与失败不会随便放弃。喜欢学习与研究新的事物。

缺点：为人做事有时候会比较冲动，过于感性容易失去理智，干一些令自己比较懊恼的事情，缺乏足够的理性。

家人评价：

优点：独立性强，很多事情与决定可以自己搞定，不用过多的去操心，对生活环境的适应能力强，能较快的适应新的生活环境。平时的生活有节俭省用的好习惯，不会乱花钱。

缺点：性格比较懒惰，有点喜欢享受，不喜欢干活，平时做事情对细节把握不够，经常丢三落四，做事情的条理性还不够好。

朋友、同学评价：

优点：认定目标目标能够坚持不懈的去完成，意志力坚定，责任心强，做事做人负责认真，有干劲，平时乐于帮助有需要帮助的同学和朋友，学习能力强，对于许多事情有自己独特的主见，不会随波逐流，人 云亦云，平时幽默、大方，善良，真诚对待他人。

缺点：有时候会觉得太有主见，逻辑思维能力尚待去提高发展。演讲能力需要更加有感染力。

老师评价：

优点：为人友善，喜欢听取他人的意见，善于团结他人，拥有较好的人际沟通能力，观察能力强，能够专注于一件事情上去，兴趣广泛，喜欢运动。

缺点：自制能力有待提高，容易收到一些诱惑的影响，缺乏一定的社会锻炼，社会经验不足，动手能力也是有待提高啊，有时候做事有点固执。

2、职业兴趣：

职业兴趣对于我们以后选择职业是非常重要的因素，一个人的职业兴趣将是我们以后择业的重要基础，职业兴趣一般决定了一个人以后所从事的职业，因此，深入、详细、全面的了解自己的职业兴趣就是职业生涯规划需要解决的问题，只有了解自己的职业兴趣，才能选择自己喜欢的职业，才能选到正确的职业适合自己发展的职业。

作为一名在读的大一的药学院的市场营销专业的本科大学生，我的职业兴趣就是成为一名出色的医药代表，就是要成为一名优秀的医药产品市场推广与营销的专门性的多方面的综合性的营销管理人才。因为我平时就是一个喜欢与人交流的人，善于和陌生人打交道，我选择读市场营销也是因为从自己性格方面考虑的，希望能够发挥自己身上的一些优点吧。从小时候开始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才与演讲能力的人，也是很想拥有那种滔滔不绝、生动的讲话能力与水平，成为一名出色的营销人员。

3、职业价值观：

从事每个行业的人都有自己的职业价值观与职业道德、操守，一个正常、对社会发展有利的职业价值观是非常有必要的，职业价值观会直接影响我们的职业行为。身为一名医药代表，我觉得职业价值观最重要的是要推广更多、更好、更实惠的药品给广大的病人使用，能够让更多的人用的起药，用上经济实用的好药，为更多的病人解除痛苦而努力，发挥“药学中西，医道济世”的优良品德，促进我国医药事业健康发展，为推动医药行业走向成熟贡献自己一份力量。同时，选择这份职业，也是为了要实现好自己人生的理想与自己的人生价值。

4、职业能力：

要想成为一名出色的医药代表，需要各方面能力的能力，例如：医药知识储备，口头表达能力，营销技巧，团队合作精神，自我控制能力，管理组织能力、市场分析与调查能力等等，这些能力都是非常重要的，因此要培养自己各方面的能 www.1mi.net 力，使自己能够为以后的工作做好准备。由于专业的原因，本身我就是市场营销专业的，所以，对以后做医药代表有比较好的帮助，加上我读的大学是药学院，对医药知识的储备还是可以的。但是由于缺乏社会的锻炼，自己的社会经验还是很不足，许多方面的能力还是要在大学以后三年里面逐步提高与完善。

5、自我分析总结：

综合以上的自我分析，我发现自己还是比较喜欢而且也应该适合做医药营销的，特别是我有较强的表达欲望与交流欲望，喜欢与周围的人交朋友与相处，独立自主，有自己独特的见解，责任心较强，有一定的管理和组织能力。但是，通过自我的详细分析，我身上还是有许多的缺点存在，例如社会经验不足，做事情条理性不够，容易冲动等，发现了这些问题是一件好事，我可以在以后的生活与学习中多注意这些问题并加以改正，使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼"—职业分析

正所谓“知己知彼，方能百战不殆”，通过前面第一部分“知己”-自我分析，发现了自己身上的优缺点，全面的认识到了自己，从而达到了“知己”目的，为了能够达到“知彼”的目标，所以下面我就医药代表这个职业进行全面的职业分析，充分评估家庭、社会、职业、学校环境等对职业生涯的影响，然后找准职业的方位。

1、家庭环境分析：

本人出身于一个非常普通的农民之家，从小到大都是生活在农村里面，是个地道的农村孩子。由于是农村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的经济条件很一般，没有家财万贯，所以，以后就业的资金要靠自己去赚。因为我是家里最小的小孩，而且又是大学生，所以，家里人期望也是比较高的，希望我能够找到一份稳定的高薪的'工作，日后能够出人头地。我们家族一直有勤劳、踏实工作，为人友善的优秀传统，收到家族文化的潜移默化，我也具备了一些以上的好品质，对我日后的工作有一定的帮助。

2、学校环境分析：

因为我就读的大学是广东药学院，专业特色是关于药学方面的，而且药学院在当地没不是非常的多，所以出来以后成为一名医药代表，具有一些比较好的先天性优势。在专业学习方面，学习市场营销的专业知识并且兼顾有关药学、医学方面的教学，有助于以后的医药营销。因为我们这里是分校区，不是主校区，所以，各方面的硬件设施也不是很完善，而且教学啊师资方面跟大学城校区还是有差距的。而且，这里的学生的学习氛围与学术氛围不是很浓厚，因为是分校区，平时老师也是管的比较少，所以，容易在学习与生活中过于放松，容易堕落。最后，感觉大学的实践活动不是很多，对自己社会经验的增长不是很明显。

3、社会环境分析：

当今中国的大学生就业形势越来越严峻，企业都大学生的要求也是越来越高的，特别是在经济发达并且人才众多的珠江三角洲，就业压力也是非常大的。不过严峻的就业形势面前，除了挑战，还是有着更大的机遇的，这里经济比较发达，医药产业也是发展的比较迅速，可提供提供个就业机会还是可以的，并且当地政府大力发展医药产业，努力打造中国中药城，未来还有很大的发展机遇存在的。在竞争对手方面，由于从事医药代表这个职业的有相当的一部分是广东药学院的毕业生，同时，药学类院校在广东里面也不是很多，所以，竞争对手主要是同类院校的大学生。

4、职业环境分析：

a、行业分析

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，

一、二、三产业为一体的产业。改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药产业一直保持着较快的发展速度，，成为国民经济中发展最快的行业之一。医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业，在国民经济中发挥着重要的作用。同时，因为医药产业在中国的发展还不是很成熟与完善，医药产业也是一个永远的朝阳产业，所以医药行业的发展空间与潜力是非常巨大的，存在着巨大的市场等着我们去开发的。

b、职业分析： 医药代表是指从事药品推广、宣传工作的市场促销人员，负责医药公司与医院各层面之间的沟通，是连接医院、医生和医药公司的纽带。医药代表通常是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，并且经过市场营销知识及促销技能的培训。医药代表的职能是将药品推荐给临床医生，同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应，而不是直接卖药。随着市场的逐步规范，企业对于医药营销人员的要求也越来越高，对于医药销售人员不仅在专业学历和相关经验上有要求，对其处事及解决问题的能力及方式也有相当高的要求。在这样的环境下，高端营销人才如营销总监、区域经理、产品经理等职位，,非常匮乏。所以，对于高端医药营销人才来说，前景还是比较光明的。

c、企业分析： 随着经济的发展，医药企业将呈以下发展趋势，低成本竞争常态化、长期化，国际竞争国内化、国内竞争国际化，并购重组将成为医药行业发展的主旋律，品牌化、规模化、专业化成为未来发展的方向。同时，稳健成长的合资医药企业，具有综合实力的大型医药企业，专业化发展的中小型医药企业，具有国际化能力的特色医药企业，具有卓越管理能力和执行力的民营医药企业，具有资源整合能力和管理输出能力的企业，未来以上这些医药企业可以获得更大更好的生存权。所以，医药企业对医药从业人员的素质要求应该会越来越高的。

d、地域分析：

身处于经济发展很快的中山市，并且我的家乡是广州市，选择这些城市为工作城市还是挺不错的，加上这里是珠三角，人民的生活水平也是比较高的，对于保健与医药方面的支出还是非常的可观，市场广阔，在这里工作，有了与自己日后前途的发展。而且，当地政府也是有政策支持医药产业的发展，当地的历史文化深厚，季候条件好，适合工作于生活。而且，平时结交的朋友也大部分在这个区域，对自己日后构建人际关系圈也是非常有利的。

5、职业分析小结：

综合以上职业环境的全面分析，我从各个反面了解了自己身边环境的优劣势，达到了“知彼”的目的，使自己明确了自己的职业定位，这对自己以后职业的发展影响很大，因为一个人所能取得的绩效，不仅与他的能力与素质相关，与他所处的环境也是密切联系着，一个人若处于一个优良的有利的环境之中，则可以最大限度的发挥他的能力，若是处于一个不利的环境之中，则可能会阻碍他能力的发挥。

第三部分“决策”—职业定位

通过上面的自我分析与环境分析，现在我已经初步做到了“知己、知彼”，因此下面将是我的职业定位的环节了。通过上面两个环节的详细的描述，我已经清晰的弄好了自己的职业方向，下面将通过swot分析表来制定自己的职业目标与职业路径。

1、SWOT分析表

2、职业发展目标：

通过以上的分析，我的职业发展目标是先成为一名医药代表，在基层里面多锻炼几年，特别是在销售终端里面不断的实践，并且提高自己的能力，不断积累各种营销经验与技巧，然后，在能力与经验积累到一定程度的时候，希望能够以自己的能力于业绩，争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理。

3、职业发展路径：

首先，是要在大学里面学好自己的专业知识，将基础稳固好、打造好，掌握好市场营销、经济管理的基本知识，将大学各类证书搞定好，参加一些社团活动与兼职社会活动，积累一些经验，认识多一些朋友，学习更多的东西，充实自己。然后，毕业后，尽力去进一些比较著名的医药企业，例如：拜耳、强生、广药集团等比较有发展前途的企业，假如不能进去，则优先选择中山或广州等当地的医药企业，为以后进入更好的企业做准备。在工作相当的一段时间后，争取晋升。最后，假如一切顺利，则等待时机，自己成就一番属于自己的事业。

4、小结与分析：

目标之所以有用，是因为它能够帮助我们从现在走向未来。通过上述的分析，找到了自己定位，有了明确而合适的目标，便有了人生的奋斗方向。反之，假如没有一个明确目标的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，没有方向，不知所终。无数事实证明，一个人能否成就一番事业，很大程度上取决于有无一个明确的适合的目标。

第四部分“行动”—职业计划实施

在确定了自己的职业目标与定位以后，就开始进入了为职业生涯目标实现而努力的实质性阶段了。能否在自己的职位上发挥自身的优势，实现一系列的目标，不仅取决于外界环境，更取决于为实现自己的职业目标所采取的一系列的策略与方法，因此，根据职业发展的不同时期，我将进行不同的措施来实现自己的职业目标。

1、职业短期计划：大学四年（2011年-----2015年）

2、职业中期计划：毕业后的五年（2015年----2020年）

首先，要尽量找到一间比较好的医药企业，做一名医药代表，熟悉企业的环境与规章制度，了解和体验企业的文化，谦虚低调，与同事愉快的相处。积极接受企业安排的培训，掌握各项专业知识与技能，了解一定量的企业案例，并且进行研究分析，主动与企业里面的老员工、上司进行良好的沟通，汲取经验，提高职业技巧。积极参加企业的各项活动，建立良好的人际关系圈，投入到团队的合作之中去，注意总结工作上的得与失，要以能力与业绩赢得他人的尊重。工作之余，学习一些其他管理方面的知识，平时与客户建立良好的合作关系，建立好自己的人脉，筑建自己的关系网，合理管理好自己的资金。多做市场调查，研究市场，掌握市场信息，熟悉市场运作规律，脚踏实地的工作，争取自己的业绩要排在前列，主动承担一些工作，有意识的培养自己的管理组织和领导能力，积累营销经验，将所学的知识与积累的工作经验相结合，适当的进行营销技巧的创新与大胆尝试。所以，这一段时期主要是一个蛰伏期，主要还是要不断积累经验，提高自己的能力，为日后的晋升或另谋高级增加砝码。

3、职业长期目标：2020年以后

在有了毕业后五年的辛勤打拼的基础之后，现在，这个阶段就要规划自己的长期目标了，也是实现自己最高目标的成熟阶段。五年的辛苦工作后，我不仅积累许多的经验和人生阅历，同时，也积累了一定的财富，所以，我会开始组建自己的幸福、美满的家庭，以促进我工作上的进步。在这个阶段，我的目标是争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理，说白了，就是要成为一名高级的医药代表。假如能够成功，则要建立充分的领导魅力，打造有自己风格与特色的营销团队，领导团队协同工作，提高团队的凝聚力与工作效率，形成自己独特的管理方法，为企业的持续发展提供一些建议，探索一套适合企业发展的营销战略，努力开拓更广阔的市场，正确把握部门的发展方向，洞测与预知行业的发展方向，努力为客户提供更好的产品，如果有机会，争取去外国学习，亦或是读一些关于营销类的研究生，使自己的可以与时俱进，跟上时代的步伐。

第五部分“修正“—职业评估与调整

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及现实的变化，进行及时的职业评估与调整，不断进行完善，不断的审视自我，不断的调整自我，不断的修正职业生涯规划的策略和目标，使职业生涯规划行之有效，切实可行。

1、评估的内容：

a、职业目标的评估：假如我长时间做一个简简单单的医药代表，不能成为高级的销售人员，不能自己成功创业，我也不会选择转行的，我会一直做下去，因为我的职业兴趣就是市场营销，就算只是一名普通的医药代表，我也是会一直做下去，我会一直等待机会，我不介意长时间在基层工作，我相信理想总会实现的。

b、职业路径的评估：当初晋升机会时，我会及时的去把握它，就算它跟营销的关系不是非常密切，但我还是会去选择它，通过这些锻炼，增强自己其他方面的能力，为日后更高、更好的晋升创造机会。

c、实施策略的评估：如果现实中出现了一些状况，我会及时的调整策略与目标，等待机会的出现，不过，假如没有出现较大的意外，我还是会按照自己之前制定好的机会一步步向理想迈进。

d、其他因素评估：假如我有一天失业了，暂时找不到一份关于医药营销的职业来工作，但是，为了家庭生活与个人的生存，我会选择其他的职业先从事着，然后不断提高自己，当有机会时，就马上选择跟医药营销相关的职业从事。

2、评估的时间：

一般情况下，我会定期（一到两年的时间）来评估我的职业生涯规划，及时根更新，当出现了特殊的情况时，我会及时进行全面的评估与做出及时性的与现实情况相适合的调整。

3、规则调整的原则：

制定职业生涯规划，最主要的目的是给自己指明前进的方向，而非将自己固定死在上面，及时针对自己的计划做出评估调整，才是最明智的选择，因此，规则的调整的原则应该是根据具体情况、自身的情况做出调整。

结束语

千里之行，始于足下，虽然有了这一份比较详细的适合自己的职业生涯规划书，目标明确了，但更重要的，是在于在具体实践中觉得成效，是现实中的形势是时刻变化的，指定好的计划随时都有可能遭遇到改变，所以，要时刻保持清楚的头脑，做到具体问题具体分析，及时作出相应的应对措施和改变。同时，规划也仅仅是规划而已，也只是纸上谈兵，空中楼阁，因此，要从现在做起，从小事一点一滴做起，一个人，要想获得成功，必须付出足够多的汗水与努力，未来，要靠自己的双手去拼搏。

通过这次写职业生涯规划书，我从中学到了许许多多的的东西，全面的了解了自己的优点、缺点，知道了周围的职业、就业环境等，确立了自己的职业目标与职业发展的计划、措施，我开始变得不再迷茫了，我开始有了自己的奋斗方向，我相信，经过自己的努力，我的职业生涯应该不会碌碌无为的，应该会挺精彩的。

精选医药代表职业规划范文 篇五

xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想g 业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

精选医药代表职业规划范文 篇六

第十五章 劳动管理

第15.01条

1.合营公司的职员、工人的雇用、招聘、解雇和辞职，以及他们的工资、福利待遇、劳动保险、劳动保护、劳动纪律及其它事宜将按《中华人民共和国中外合资企业劳动管理规定》及其实施条例和本公司章程的有关规定办理。

2.合营公司职员、工人的工资和报酬应根据中国政府的有关规定制定，其个人实行得工资水平是________地区国营医药企业职员工人实得工资收入的____________％，该工资应全部付给每一个职员工人。

3.在合营公司职员工人不断适合合营公司的要求条件下，合营公司将保持尽力将其职员、工人的长期雇用政策，接受特殊培训职员、工人的雇用期不得少于____年。

4.如果职员、工人过剩或经过培训后仍不能适合合营公司的要求，合营公司可解雇他们，但将依法给予补偿。

5.上述1、2、3和4款中所述事宜按董事会的决定将在合营公司与职员、工人集体或个人所签订的劳动合同中作出具体规定。劳动合同应向市劳动部门备案。

第15.02条 合营公司的奖励、福利基金只能用于支付合 营公司职员和工人的奖金、福利，不得它用。

第十六章 工会

第16.01条 合营公司的职员、工人有权按《合资法》和《中华人民共和国工会法》的规定组织工会，开展工会活动。合营公司对工会的工作将给予支持，给予其房屋、设备的使用权，以便工会的办公，开会及开展其它活动。

第16.02条 合营公司的工会在本合营公司内享有《公司章程》第九章所规定的权利和义务。

第16.03条 合营公司将拨出合营公司职员、工人工资总额的2％作为工会活动经费。工会将按全国总工会的有关规定使用这笔经费。

第十七章 税收

第17.01条 合营公司将按《中华人民共和国中外合资企业所得税法》及中国其它有关法律、规定缴纳税款。

第17.02条 合营公司的高级职员、职员、工人将按《中华人民共和国个人所得税法》及有关法律缴纳个人所得税。

第17.03条 本合同签字之后，甲方和乙方将立即将本合同、附件和“合营公司合营方关于税务待遇的申请书”提交给中国税务部门以争取早日取得有关税务通知。

第十八章财务会计制度

第18.01条 合营公司的财务会计制度将按照中国财政部《中外合资企业财务会计制度》参照有关国际会计标准的惯例制定。

第18.02条 合营公司将采用国际通用的权责发生制和借贷记帐法记帐。

第18.03条

1.合营公司的全部帐簿和财务记录应合理、详细、完整和准确并公平地反映财务结果以及其制作之日的合营公司财务现状。

2.合营公司的全部凭证、帐簿、报表将用中文制作，主要财务、会计文件、报表（包括月季和年度报表）将译成英文并其内容上与中文文件、报表相符。

第18.04条 合营公司的会计年度将采用日历年制，自公历一月一日起至十二月三十一日止为一个会计年度，但合营公司的第一个会计年度从合营公司成立之日，即领取营业执照之日起，最后一个会计年度截止于合营公司解散或合营期满。

第18.05条 合营公司将采用人民币为记帐本位币，同时并用实际收付的货币记帐。外汇按中国国家外汇管理局当日公布的外汇比价值折算成人民币。

第18.06条 合营公司将在中国银行________分行分别开立人民币和外汇账户，并可在中国国家外汇管理局批准的其它银行开立外汇账户。

第18.07条

1.合营公司的总会计师负责合营公司的财务会计工作。

2.总会计师将按期向董事会提供合营公司的财务报告（按月、季和年度）。

第18.08条 1.合营公司将聘请一名独立的来自于注册的会计师事务所的中国注册的审计师负责年度验证合营公司的报表及财务报告。

有关医药代表职业规划范文 篇七

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；

2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；

3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

精选医药代表职业规划范文 篇八

目前，全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，给予了我非常大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来承担责任和x地区，可以说和把这两个非常好的销售区域给了我，对我有非常大的期望，可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给企业创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的。

20xx年，新的开端，既然把、五个大的销售区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。

1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的基本资讯。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

1、

x地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、

x地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户其实能给我们创造非常大的利润。我应该频繁的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、

x地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有频繁的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如，还有就是地方。还有就是当地的商业企业一定要看紧，看牢。

4、

x地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到x地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、

属于x区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到企业的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作能力，才能更好的完成任务。

6、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤开展交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方法办法。才能不断增长业务技能。

以上就是我这一季度的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和研究客户心里，一同努力克服，为自己开创一片新的天空，为企业做出自己最大的贡献。

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