未来工作计划【5篇】
为了确保事情或工作扎实开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。怎样写方案才更能起到其作用呢?这次帅气的小编为您整理了5篇《未来工作计划》,在大家参考的同时,也可以分享一下虎知道给您的好友哦。
计划方案 篇一
活动目标:
1.能够通过绘本故事感受妈妈的爱并且表达出来。
2.了解妈妈的辛苦,能够用力所能及的事情来帮助妈妈。
3.愿意与同伴分享自己对妈妈的爱,喜欢参与集体活动。
活动准备:
1.PPT绘本故事《我妈妈》【幼儿园PPT课件制作】
2.视频
3.音乐《世上只有妈妈好》、《我的好妈妈》
活动过程:
一、导入
放《世上只有妈妈好》的歌曲,声音由弱到强,教师轻轻哼唱进入课堂。
1.小朋友们,你们知道这首歌的名字吗?
2.听到这首歌词时,你的脑海中出现了哪些情景?你的心里有什么感受?
3.谁能说一说这首歌表达了怎样的情感?(母爱的伟大、我们对妈妈的爱)
二、听绘本故事,说说我们的妈妈
教师:"今天,老师给小朋友带来了一个绘本故事,我们一起来听一听,好不好?"
(小朋友们要竖起耳朵来听,等故事听完了老师会有问题问你们)
听完故事后,教师提问:
1.故事里的小朋友说他的妈妈是什么呢?老师先来说,故事里面说他的妈妈是个大厨师。是个神奇的画家。是个大力士。还有什么呢,请小朋友们举手回答。
2.现在让我们再回顾一遍故事,看看小朋友们说的对不对。(真棒,小朋友们给自己鼓鼓掌)
3.听完了故事,请小朋友说一说自己的妈妈。
4.最后我们要跟我们的妈妈说一句什么话呢?(我爱她,永远爱她)
三、看视频,用自己的行动表现对妈妈的爱
1.小朋友们说一说两个视频分别讲的什么内容。
视频一:小朋友的妈妈给他送牛奶
视频二:妈妈给奶奶洗脚,小朋友给妈妈洗脚,还给她讲小鸭子的故事
2.教师:"视频里的小朋友爱他的妈妈,所以给她妈妈洗脚,那我们也爱我们的妈妈,我可以为我们的妈妈做些什么呢?".......
比如妈妈下班回家,我们可以做些什么呢?......
3.听歌做动作
结束语:今天我们从绘本故事还有视频里都知道了妈妈对我们的爱,那我们小朋友是不是也很爱自己的妈妈呀?可是我们有些小朋友的妈妈都不知道呢,所以我们也要大声说出我们对她们的爱。今天回到家看到妈妈,我们要对妈妈说什么呢?让我们大声说出来。
计划方案 篇二
为了进一步提高校园绿化美化水平,优化育人环境,现根据省教委的要求特提出第二阶段校园绿化工作计划。其指导思想是,继续抓好宣传教育工作,巩固发展已取得的绿化成果,促进平衡发展,树立样版典型引路,全面提高校园绿化水平,确保第二阶段绿化任务的完成。
一、工作要求
1、提高绿化水准,促进平衡发展。要求所有学校消灭死角,绿化率达100%,覆盖率达30%,提高立体绿化水平。
2、加强管理,保持常绿常青常新。要求学校制定一套符合本校实际的绿化管理制度,采取专管与群管相结合的办法,城区重点中小学要有专人管理,乡镇中学和中心小学有专业或兼职人员管理。
3、提高绿化水平。一定要更新劣质树种、法桐和各类杨树以及树形不美、易生病虫害及不适宜庭院绿化的树种要求逐步清除出学校。二是大力发展层次绿化、垂直绿化,努力实现“黄土不见天,围墙不露砖”,即大树下有黄土的地方种植草破覆盖,围墙下尽量种上攀悬植物,使围墙成为绿色屏障。三是要注意植物合理布局,绿、美、香、净“四化”统一,努力在绿化美化中创造经济效益,逐步达到以绿养绿。
4、有条件的地区、县、乡要求建立校园绿化苗术基地,逐步做自繁自用。
5、装修教学楼、食堂、校园景点懿性亭,改建校门。
6、新建规范的运动场地(环形跑道、足球场、篮球场、排球场、羽毛球场、综合器械运动场等)。
二、工作目标
1、按区教育局要求学校分批利用三至五年的时间建成园林式学校,逐步实现校园园林化。
2、园林式校园的基本要求:
(1)绿化覆盖率达40%以上,在校职工人均绿地达10平方米以上,主干道要实现层次绿化。
(2)整体布局科学、合理,与校舍协调配套,形成整体景观,要有以建筑造园主,有园林小品建筑,溪流水池,亭台廊错落有致,各类植物配置的中心景点,形成功能各异的景区,使校园内处处优美,整个校园体现园林气息。
(3)有与学校绿化规模相适应的苗园花房。盆景数量要达到在校职工人均一盆以上,盆花人均不少于五盆。要求尽量增加花木品种,当地适合栽培的品种,特别是当地特色品种力求齐全。把学校建成有特色的植物园,以利对学生传授植物知识。
(4)实现育人、生态、社会经济效益四统一。一是整个校园要达到绿树成荫,环境优雅,景色宜人,基本形成小气候,有明显的生态环境效益。二是校园文化气息浓,文明程度高,形成理想的育人环境,有明显的育人效益。三是发展校园经济,校园内基本上实现自繁自用。
(5)培养管理。学校要有专人管理,逐步达到有专业技术职称的人员管理;绿化管理实现制度化、科学化,校园内花木生长茂盛,修剪整齐,无人为损坏现象;绿化基本设施齐全完好,能满足绿化管理的需要。
工作计划 篇三
一、指导思想:
以中国教育改革与发展纲要为指针,全面贯彻党的教育方针,实施素质教育,以学生发展为本,注重教与学的方式转变与创新和实践能力的培养,面向全体学生,构建有效课堂,大面积提高教学质量,争取在本学期物理教学能再上新台阶,物理教研组学期工作计划。
二、教研工作目标:
(一)落实常规教学,提高课堂教学质量,使每一位学生物理学习都有进步。
1、抓好教师备课关。通过教研活动,进行集体备课,各年级任课教师介绍备课思想与所做的工作,由全组成员共同讨论,做到集思广益,取长补短,发挥全组教师的集体智慧和力量。达到"备教材、备教法、备实验、备学生、备反馈环节",原则上做到"细备课"、"精备课",做到课堂事件无遗漏,能注重学生特点,从学生实际和本校实际出发。
2、探讨上课质量问题。要求组内教师树立"为学生服务"的思想,启发学生思维,发展学生能力,精讲多练,狠抓基础知识与基本能力,不放弃每一名学困生,并进一步培养尖子生。
3、做好作业的批改与交流工作,研究作业与练习反映出来的问题的对策。作业针对学生学习中出现的问题,有助于学生学习效果的巩固,有助于学生思维能力的发展,有助于学生分析问题速度和质量的提高。
4、探讨学生辅导方式与成效。各年级以备课组为单位,实现各层次学生有针对性地辅导。但辅导应以学生需求为主,不占用学生有限的课外自习时间。
5、研讨如何做好物理学科后进生与尖子生的工作。搞好学生学习环境与条件的创设,不给学生留过多的作业,由教师进行不定期集中辅导。
(二)研讨教育教学规律,使教育教学秩序与教学环节更趋于合理化
1、本学期将有目的地进行教研组内说课活动。通过说课,使教师进一步明确教育教学理论,对教育规律的把握,提高业务能力。
2、根据学校教务处工作安排,35岁以上的教师每人开设一节教学技能示范课,35岁以下的青年教师参加学校教师能力大赛暨"走青春路、做育花人"主题教育活动校级选拔,进行说课和讲课比赛。
3、配合学校安排,搞好组内听课,开展多层次的听课和随机听课。听课结束后,由主讲教师对课堂设计和预期的教学效果做出评价,听课教师评课,指出存在的问题和不足,互相促进,共同提高。
4、在教研活动期间,研讨与教育教学相关的发生在当前阶段的现象,人人都做教育者。
(三)为教师专业化发展提供条件,为专业化教师提供帮助
1、加强教师的业务学习与岗位培训,参加各种机会的外出听课,外出教研,校本培训等。
2、注重教研组与其他教研组之间的交流,走出去,多向兄弟学校学习宝贵的教学经验,多学习,多探讨,多提高。不断总结经验教训,尽可能使我校物理教学工作在有限的空间与时间内有较大的进展。
三、具体工作:
九月:
1、制定本学科教研组工作计划,每位老师制定自己的个人工作计划。
2、组织初三学生参加初三物理奥校选拔考试。
3、参加济南市中学物理优秀多媒体教学课件评选活动。
4、参加学校第一次月考。
5、老师参加学校青年教师大赛暨"走青春路、做育花人"主题教育活动校级选拔。
十月:
1、参加区教研活动,集体备课。
2、老师开设教学技能示范课。
3、参加学校第二次月考。
4、中考试卷分析与交流。
十一月:
1、组织好全国第十八届初中应用物理知识竞赛初赛报名工作。
2、参加区教研活动,集体备课。
3、参加学校第三次月考。
十二月:
1、参加济南市物理教学年会。
2、参加区教研活动,集体备课。
3、参加学校第四次月考。
一月:
1、启动期末总复习并进行复习测试。
2、完成教研组工作总结。
个人目标计划 篇四
年度主题:
掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。
工作重点:
1、根据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。
2、根据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。
3、根据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣传工作。
4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。
一、工作目标
1、工作定位及工作重点
工作定位:
通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的所有准备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。
年工作重点:
1、根据公司销售目标的制定,完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。
2、根据公司盈利额度的计划,完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。
3、根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。
4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。
2、年度主题词
制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。
3、总目标
围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。
4、部门职能:
4.1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;
4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;
4.3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;
4.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;
4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
4.7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。
4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
4.9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。
二、总目标
掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。
1、青岛市确定经销客户,20xx年3月前收单订20万以上。
2、网络销售11月份产品上市正式启动,20xx年3月销售10万元
3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。
4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤
种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。
亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤
三、经营措施—工作效能目标保障措施
1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;
(1)20xx年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。
(2)20xx年11月前完成网店的建设,在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。
(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量。
2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;
(1)拜访经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识。
(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。
3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;
(1)确定实体店、网店等销售网络费用。
(2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。
(3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,控制不必要的花销。
4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;
(1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的年、季、月销售返利。
(2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量减少加工、物流、人工等费用。
5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;
(1)组建高消费人群的会员体系。
(2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。
(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。
(4)做好节假日礼品促销活动。
6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
(1)试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。
(2)赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点发展成我们自己的会员,赠送大米会员卡。
(3)网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。
(4)媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。
(5)对经销客户基本采用款到发货原则,制定每月销售目标,完成回款任务。
7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
(1)完成各级经销商的合同制定和签订关注。
(2)完成生产厂家的加工方面的合同签订。
(3)完成包装厂家分小包装工作方面的签订。
(4)完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订
9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。
(1)制定不同渠道销售的营销方案。
(2)针对不同用户满足合理需求。
(3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。
四、重点工作进度计划
1、第三季度:
(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。
(2)确定不同等级包装,包括材料、数量、素材、QS、条码,企业各项资质等。
(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。
2、第四季度:
(1)青岛海信、佳世客进场。
(2)经销客户合同的签订和实施。
(3)产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款目标。
(4)组织不同渠道的产品宣传工作,确保产品的好深入人心。
五、风险及防范分析
1、工作绩效风险
产品产量、产品品质、加工质量、包材质量
防范措施:
1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;
2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;
3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;
4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质。
2、管理风险
商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核。
防范措施:督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当,确保产品顺利上市。
六、发展规划
1、近期目标:
岗位目标:营销部经理
技能目标:完成产品上市前各项工作,达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。
2、中期目标:
岗位目标:销售总监
技能目标:完成山东省内知名品牌的建立,实现销售额过3亿元。
3、远期目标:
岗位目标:米业集团总监
技能目标:完成品牌全国知名品牌建立,销售额过10亿元。
七、部门组织架构
1、组织机构图
2、部门岗位职能营销部经理岗位职责:
1、完成制定企业产品VI的相关工作。
2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。
3、完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标。
4、完成组建销售团队。
5、完成组织产品宣传活动和促销活动。
区域销售经理岗位职责(1人)
1、完成区域市场的经销商的建立
2、成促销人员的日常管理
3、完成区域市场的促销、宣传工作
网络销售人员岗位职责:(1人,寇震已经入职)
1、完成网站和网店的日常维护和销售工作
2、完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作
3、完成会员定期回访和销售工作
4、完成公司临时安排的工作。
促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人)
1、完成卖场日常销售工作
2、完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作
3、完成对竞品的监察、信息的采集工作
4、完成产品的试吃、赠送等宣传等工作
个人目标计划 篇五
一、自我情况剖析:
从19xx年踏上工作岗位至今,已经20xx年了。在这近20xx年的时间里,我严于律己,为人师表,自觉遵守个人职业道德规范,认真履行个人职责,廉洁从教,乐于奉献。
教师是人类永恒的职业,但社会对教师条件的选择并不永恒,时代对教师的要求越来越高。教师良好的素质并非与生俱来,而是通过接受学校教育、继续教育即终身学习才能获得。新的教育观念认为终身学习是当代教师成长和发展的必由之路。树立终身学习的观念,抓紧分分秒秒学习充电,使学习成为自己的一种内需,通过学习提升师德修养,丰富知识结构,增强理论底蕴;工作中,积极投身教育科研的改革与实践,从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中,不断探求、感悟、反思,时刻提醒自己用脑子工作,使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的个人。
二、具体实施方案
1、“教书者先强己,育人者先律己”,首先要提高自己的政治思想素质。
教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生起直接影响作用。“学为人师,身为世范”,引导学生树立各种正确观念,教育学生学会求知、学会做人、学会创造,培养学生成为与时俱进的新型人才。
2、促进个人专业发展,确立教育教学新理念。
(1)发展和学习应该是自主的,而不是依靠外部的。总之,个人应该成为自己发展和学习的主体、主人。
(2)发展和学习应该是可持续的和长期的。要认识到,个人的专业发展是分阶段的、连续的,教育的知识也在不断的增长和更新,因此,发展和学习不可能是一次性的,应该做好长期的规划和心理准备。
(3)学习和发展的内容和途径应该是全方位的。今天是一个开放的信息社会,信息的渠道非常广泛,还包括社会考察、网络学习、课题研究、观摩学习、学术讨论、实践和行动研究等。此外,学习的内容也不仅仅局限于教材和教学法,而应该是更广泛的知识领域。要了解学生,了解社会,要让自己做一个真正的文化人。
(4)善于思考,在实践中探求、感悟。
要坚持用脑子工作,力争做到在反思中扬长;在审视中甄别;在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作。
(5)乐于动笔,提高教育科研水平。每星期抽出一定时间到阅览室,认真阅读教育教学杂志和理论专著,及时积累专题研究的第一手资料;尝试进行教学案例的分析,学期结束时完成教学案例2篇;通过撰写论文,把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。积极撰写教育教学论文,不断提高论文质量,力争每学期至少有一篇论文获奖或在市级以上报刊杂志上发表1篇论文。
3、继续提高学历层次,通过进修、自学考试或网络教育提高学历是适应职业的需要,也是自我发展的需要。现代社会很看重文凭,但求知比文凭更重要。虽然我已经是本科学历,已经取得中学高级教师职称,但是还有一个不断提高和精益求精的接受终身教育的过程。
4、继续更新自己的专业知识,“要给学生一滴水,自己必须要有一桶水。”当今世界,科技突飞猛进、信息与日俱增,社会各个领域的科学知识不断由单一走向多元,不断向更深更广的层面发展。注意搜集专业发展的新动向、新信息,不断更新知识,以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。
5、注重个人素质的培养,不贪名利,切实提高自身理论水平和业务水平,力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。
6、提高自己的教育能力,教师学习、提高教育教学能力是一项永不间断的工作:学习专业知识、学习育人方法、学习教学技术,从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教学实践中学……终身学习无疑是艰苦的,同时也是快乐的。因为学习使人自强、让人发展、教人创新。在今后的工作中要务实求真,成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模;并将所学知识充分应用于教学实践,以人为本,尊重学生个性,引导和启发学生自主学习,鼓励学生学会思考,学会自我增长和应用知识,学会怀疑和创新。
学习是人类生存和发展的重要手段,教师专业发展,不仅是时代的呼唤,教育发展的要求,也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学,与时俱进,活到老,学到老”是新世纪教师应有的终身学习观。时代在发展,社会在进步,只有把握时代脉搏,紧跟时代潮流,开拓进取,努力创新,勇立潮头。只有不断加强理论、业务学习和继续教育,才能经受住“极限”的考验,在超越自我的同时,实现自己人生价值。
总之,在今后的时间里,我会继续发扬工作认真,乐于学习的特点,以真挚的爱,真诚的心,以及有个性的课堂教学风格吸引学生。面对新的教育课程改革,我时刻告诫自己要追求卓越,崇尚一流,拒绝平庸,注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的教师,把自己的全部知识和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。
以上内容就是虎知道为您提供的5篇《未来工作计划》,能够给予您一定的参考与启发,是虎知道的价值所在。
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