面试时没谈薪，发了offer还能谈薪吗？

近期收到小伙伴的提问，面试时没有谈薪，HR直接发了offer，发了offer还能谈薪吗？

流程是：面试-通过后填各种资料包括期望-发offer，都没有跟我谈薪就发offer了 期望5.5k 才给我4.2k……收到offer真的有点无语

菌崽邀请到了前程无忧职场导师珂琳针对这个问题做分享，希望能够有同样困惑的小伙伴一些帮助~

面试时没谈薪，发了Offer还能谈薪吗？

如果你的Offer中，连社会保险等基本内容都没有，你可以找HR谈，或者重新考量下这家公司的规范性。

薪酬是较敏感、又倍受关注的内容。一般情况下，稍微有点职场经验的HR不会忘记这一茬。

如果出现题主这样的情况，

// 事实为先，先回忆清楚当时情况 //

情况一：你是“谈薪色变”吗，紧张到自己也没谈及？

不用惭愧或害羞，在我3000+面试中，都仍有步入职场10年、不好意思或不知怎么开口的候选人。

HR没跟你提及，有一种可能：公司已有固有的薪酬机制，校招宣传或岗位简介中也曾提及薪酬结构。面试过程中就没有再强调了。特别是提成类型岗位，初入公司、大家的底薪档基本一致，区别只在于个人业绩带来的不同提成或奖金。

情况二：HR跟你沟通了薪酬区间，Offer中薪酬总额还可以，但薪酬的结构或细节部分有预期差异？例如未明确绩效所占的比重？例如没有提供住宿或你觉得补贴较少？

这种情况下，如果你有意与HR再谈薪，一定要慎重。进入社会的初期，建议更关注平台和成长。这两点直接影响你的职业发展加速度。加速度够快，3年后默默地与他人不是一个量级，不香吗？那时还差没有晋升发展、薪酬增加的机会？

都是刚进入社会的小白，如果各个公司的给的同类型岗位薪酬有差异，最多也就1000元左右，但是你的眼界、职场习惯、工作风格、解决问题的能力又何止这1000元？

现在有重大培训或会议，我还会要求小伙伴们摆放资料统一位置、沿桌边并齐、统一叠放顺序，到现在还会每周周末复盘，都是初入职场时，我默默地跟观察引路人的工作习惯而来的。这些细节有时不起眼，有时却会在关键时刻让领导和同事眼前一亮，记忆深刻，甚至给你带来新的机会。

// 以终为始，哪些情况会影响谈薪失败 //

如果你不试不甘心或者确实薪酬远低于市场平均水平，那我们以终为始，先关注哪些情况会导致你谈薪会失败。

（1）HC已满。

为了达到人才需求量，HR一般会按实际需求扩大一定倍数招人。哪一岗位或哪一方向的储备生最少多少人，经验丰富的HR心里有数。如果已达到人数预期，你的谈薪将不会有什么作用。

（2）薪酬体制非常完善的企业，不太可能因为你的要求而改变。

这也是内部公平的需要。例如各大型央企、国企都有严密的薪级、薪档。HR是没有调整权限的。除非你与众不同。企业是个经济运行体，刚步入职场的你，你的与众不同能给企业带来经济价值的不同？

（3）部分民营企业基于校招期与央企、国企在人才市场中的竞争态势，或许操作会相对灵活些，你的谈薪可能有一线生机。

如果你学业、实习、项目或企业实践以及综合素质都非常优秀、是企业所缺方向的人才，那还需要一个幸运加持，遇到有调整权限、且足够包容的HRD或者校招带队CEO。

民营企业校招人数不会太多、成本更可控，体制的灵活度更强，相差数额不大的薪酬调整区间可能会被允许。

当然，足够优秀的你要做好准备，你在后期的日子里要拿出200%的精神和状态来迎接新工作、新挑战，公司也会对你有超过100%的预期。

// 真诚合理，看如何进行谈薪？ //

拿到Offer了，与HR谈薪。

张嘴之前，想清楚自己的目标。你是更倾向于拿到Offer还是调薪？你是不是在想，可以两者兼得？

可能性不大，或者做事之前最好先做最坏打算，那么一定要有个倾向。至少相对自己的内心目标，保证50%的成功。

（1）以拿到Offer为目标：

①表达加入公司的意向，尽显真诚。

②试探薪酬调整的可能性。突出自己的能力、项目实践成果等优势，能给公司在多长时间内或怎样的范围内带来收益或积极影响？

③讲为辅，听为主。时刻关注HR语音语调以及情绪。调整几率不大时，果断收尾。表达自己加入公司的强烈愿望。告诉HR：调薪沟通只是一个尝试，也是自我诚实的表现。现在了解清楚了，可以更安心了，后期会加倍努力。

（2）以调薪为目标：

也就意味着，你已经做好可能失去这次工作机会的准备。

既然选择了，就好好准备。一鼓作气。

①表达加入公司的意向，尽显真诚。

②以疑问切入调薪环节。从请教的角度了解自己对薪酬的疑惑，包括基本薪酬或者是年收入。

③做好准备，用数据化、逻辑自洽的方式，用真诚、自信有底气的语气告诉HR你的优势。切忌内容太虚。切忌跟公司业务没有关联。突出你给公司在未来几年内可带来的收益或积极影响：例如某些技术方面的研究推进？某些关键资源或科研成果的联结？或者你曾在某些相关联领域已做到的营销业绩？或者公司当前新战略下对某类人才的急缺，而你是那个愿意第一个吃螃蟹的人?

④时刻关注HR语音语调以及情绪。竭力促成或者争取一个HR会与公司再汇报、商讨的机会。没当场拒绝，就有机会。当然，你的调薪幅度不能狮子大开口，建议年收入不超过3万的幅度。

沟通的方式如果能去现场，我还是主张主动登门。它是表现你诚意的最大方式。伸手不打笑脸人，HR大概率会觉得这个小伙子/小姑娘有激情、有胆量、有行动。这是年轻人最可贵的特质。如果还有巧妙的方法，就毫无例外地值得被重点关注了。

主动上门，可能遭到无情拒绝（HR可能在忙......毕竟没有提前预约）。你的等待时间、等待带来的HR们的评价以不影响你的初始目标为原则。

如果路途遥远，去不了当地，至少拿出连续3天有节奏的联系，拿出想连线HRD的行动来。

最后强调一点。无论是以拿Offer为目标，还是以谈薪为目标，都需要表达足够真诚，理由足够充分。也需要表达出对HR的感谢/歉意。毕竟你的举动也会给她带来新的工作量。校招期，HR是非常忙碌，连续好几天熬夜是常有的事情，心里一直有块石头被悬2-3个月，不容易啊。她是你这个事情的关键人。处理任何事情的时候，牢牢地抓住你的关键人即成功了一半。