科定待遇（科定业务员）

本篇文章给大家谈谈科定待遇，以及科定业务员对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

科定KD商贸怎么样？好不好？

  我也给写写一遍自己的心里话，我也是在看不下去科定里面的一些主任和副理什么的做法了，极度的xw，至于是如何的xw，请大家耐心的看我阐述下去：楼主并没有说到科定公司的管理模式，就好像宣讲会一样分为几小块跟大家阐述一下，首先我之前也在科定待过约有2年的时间，负责的是驻区那边的业务，之所以跟大家表面自己的身份，因为只有一个在里面工作过才能清楚一个公司好不好，没有在里面待过的人是无法体会里面的辛酸和black的；

2017年年初在网络投简历通过了视频考核之类的进入了科定前期的培训，真的很幸运经过了2个月的考核期回到了属于自己的区域进行工作，隐约记得当初有6K的底薪，另外也有1.5—2.5的奖金，业务的业绩提成是不计算的，相对于一般的公司，其实这个钱还真的可以，当然觉得他的待遇好的一个前提是你刚进入的前4个月，过了4个月后，感觉就不是这样了；至于为什么感觉会变得反差那么大，我接着分享；

     实在话，我们多数人都是俗人，因为都在为钱而奔波，为钱而努力，为钱而生活，不过这也是一个很好的方向，简单的通过自己的努力方式去获取自己应该得到的报酬去养活自己的家庭和买自己想要的消费品，生活其实也是挺滋润的；在科定回归驻区之后，每天的工作时间早上7：30起床，8点整准时链接会议代码进入视频会议，培训期间开会永远都记得几句：“**人的精神，无人可比；**人的热情，从我做起；永远都要用心......”，早上开完会之后，按照公司的规定9:00要准时打卡红圈离开公司去拜访，每天拜访客户不得低于8个，电访不得低于10个（后来又改为每个客户需要通话长达2分钟以上才算有限的电访）；以上有个很重要的就是拜访客户分为陌拜和例拜，每个拜访的客户需要由完整的名称和电访，一旦发现作假就要被开除，如果不被开除也要被审戒（可以理解为公司对员工的罚款，每次不低于150元，嘻嘻，挺黑心的）5支以上，另外我们每天工作拜访完之后，回来还要写打红圈退出今天的拜访和写报表，报销是在他们的crm上完成的，相信在里面待过的同事都知识，写报表至少要花上2个小时的工作时效，这样一算实际结束工作时间其实是晚上22:00，工作累点，工作晚点，其实都没问题，能进来这里的人绝对多数是很勤奋的，最可惜的是该企业不把你加班的时间给算加班工资，脸皮还特别厚的说你工作效率低，其实想说这不就是你们管理的黑暗吗？这样子下来就相当于有了3倍以上的工作量，计算下来7K多的收入真的不高，反而是很低很低；大家看了这里，其实讲的还不到一半，里面还有一个罚款的事宜（审戒）没有跟你们说，这点才能体现他们对我们的苛刻，亲爱的同志们，切记一点在你罚钱的时候，麻烦你考虑一下我们的工作量，一次就罚个150元，谁的内心都不好受，里面衣服熨不整齐就罚150，驻区千里迢迢去参加他们的大考就因为一个工具箱有角线漆罚了人家150，大冬天把手插口袋也罚150.....，这样的处罚数不尽也数不清，一个月下来，一个人至少有8~12支审戒（换算罚款就是1200~1800），每个月差不多要被他们罚1000块以上，算下来那么辛苦的工作，得到的回报就不成正比咯：晚上加班不算加班费，每个月罚款1000以上），有罚就有奖，他们对奖励是非常的苛刻，相信每个同事都会觉得嘉奖都比不过罚款；表示本人在里面那么久了，唯独就有过一次嘉奖，嘉奖一次也是150左右；这样子一计算下来，每天工作到晚上10点，拿到手薪酬也就8K，对了前2个月是可以拿到8K，过了保护期，所谓的奖金就根据排名来定，最后两名是没有奖金的；这样一算，审戒的那一块还真的被boxue了很多；很heixin，没有那些业务，靠所谓的主任副理你们也做不起来；下面我给大家讲下他们的服务；

   一个企业的发展，处理核心的工艺之外，另外也是离不开他的服务，但是一个企业前身的发展，更加离不开他的服务；做材料如何体现它的服务，就体现在客户对板送样，工地施作对接事宜、还有后期的客诉处理等；1.他们的服务其实很多人都可以做到，毕竟这个行业就是以服务为主，不过我最反感的是木板出现质量问题后，他们是不会处理，所谓的处理就是增加一系列复杂的流程：说让客户寄板到仓库检测，无非就是为了增加复杂度，好让客户自己掏钱再买一块，从来不承认自己质量出现的问题，反而多数主任会在这里给他们先打预防针，避开责任，其实这个跟之前答应给客户退货的承诺是不一滴哦，毕竟你们的价格已经卖得很高，如何不能提供因质量问题给以客户全换或全退服务，请不要强调你们的服务哦；作为一名中国人，我觉得国内有很多企业做出来的产品也不比你们差；

  事实胜于雄辩，能力不够可以培养，但是为什么总是出现自己公司内部员工反过来怼自己公司，这个不想而知，里面管理规则一定是出现了问题，乱给审戒，主任给一些无意义的建议，所有的风险多推给业务，自己不愿去承担些许；其实能在里面待2年的业务，能力绝对是有，就算能力没有，也有了资源；但是资源就是能力的体现，我们从来都没有质疑过公司如何，我们是质疑你们为人处世方式，资本主义的企业性质上就是以压榨为目的，让曹老板坐上了金字塔，资本家在宣告自己为人的同时却做了让人感到作呕的事就不会反省下自己吗？请记住我们都是出来踏踏实实赚钱钱滴，让你们给扣了审戒，这个就与大自然规律不符了，另外你还需要记住我们是中国人；

  我符上几张图片，

里面是某个员工奖金不发的事实最后通过劳动法要了回来吧；，所谓事实胜于雄辩，建议你们给予员工应该给的，而不是刻意的去加审戒；当你希望员工归你管理，清你尊重人家的隐私，在公司里面拿员工私人手机查人家隐私的事情应该是数不尽了吧，难道你不知道这个是侵犯了员工的隐私权吗？当你评论别人格局不够的同时，请你认清你们的这些事实；我看到你这样写，我不得说几句，心里不舒服你写得那么有道理，我是来把真想告知大家的，真相怎么能让它被隐藏呐？

   至于你们怎么去跟人家竞争，那就看你们的了！以上所述都是事实，也不诋毁，根据事实所述，有缘的话，后期继续更新！哈哈^_^，引用你所说的不跟狗啰嗦，省得被狗咬了一口哦！

NBA工资的问题

NBA的工资制度。

工资帽（Salary cap）：在NBA，工资帽是最著名工资限制条款。每年的“工资帽”是根据NBA前一年的总收入，然后取这个总收入的48％作为NBA球队工资总额。再拿这48％的总收入除以NBA球队总数29支球队，得出的平均数就是当年的“工资帽”，球队花在球员身上的工资总额不得超过这个数字。

不过，考虑到自由竞争的特性，这个“工资帽”并不是什么硬帽子，在一定状况下，球队的工资总额可以超过这个数目。NBA去年的“工资帽”是4384万美元，今年的工资帽是4387万美元。

第三方托管（Escrow）：还记得1999年NBA球员工会和官方那场旷日持久的罢工谈判吗？“罢赛风波”最后的妥协产物之一就是这个“第三方托管”。它正式实行日期是2001—2002赛季。具体做法是NBA官方将球员薪金的10％先扣下来，放入一个托管的账户中。如果球员最后的收入没有超过联盟29支球队总收入的55％，那么这个托管的钱将原数奉还。但是如果球员最后的收入超过了55％，那么这笔钱就被官方没收了。

第三方托管就像是一把达摩克利斯之剑，“迫使”球队的薪金总额不得超过55％，以维持球员交易市场的稳定。

奢侈税（Luxury tax）：这就是上述的那个55％的核心所在。工资帽是软的，如果球队老板掏出的银子超过了联盟总收入的55％，那就必须交纳奢侈税。

下个赛季的“工资帽”是4387万美元，那么奢侈税就应该是5460万美元。如果你无视它的存在，就要遭受严厉的惩罚。惩罚一是托管的那笔钱不还给运动员了，惩罚二是你在55％之上即5460万美元以外每花一美元，还要交纳一美元的奢侈税。这两罚并行，必然会让那些“烧钱”的球队老板掂量掂量。

拉里·伯德例外条款（Larry·Bird exception）：因为前波士顿凯尔特人的巨星拉里·伯德在1997—2000赛季担任步行者队的主教练时，颇有成绩。因此球队与他续约时将工资的上升幅度定在了12.5%，并得到联盟的认可。这之后，这样的工资调整规则就成为联盟的一条规定———在同一支球队效力三年，中途没有被放弃或者转投其他球队，如果具备这样的条件，当你成为一名自由球员时，薪金可以在原有基础上涨12.5％，而不具备这一条件的只能上涨10％。即使上涨的部分使球队薪金总额超过“工资帽”，也是规则所允许的。在目前的NBA，因为条件很简单,几乎每支球队都能享受到拉里·伯德例外条款的待遇。

潞安 煤基合成油

不要太在乎你的工资，毕竟你刚毕业，到单位就是学东西的时候，也是你专业和实际相结合的时候。

再说到潞安就职，工资待遇不是外面传的基本工资1300等，基本工资是人事处订，但具体到单位，会多的。现在二本的基本工资是1400.

美容师哄顾客的对话语

美容师与顾客对话经典40句

1、我没有钱? 我能够理解你的感觉,特别是有关钱的情况, 我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零 品的价钱(10元/天,每年...

1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况， 我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零 品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人 不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财 富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行， 人在天堂。

2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有 能力，当然知道如何有效利用我们的时间性， 姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事 业，将来在这方面可能会花更多时间。另外， 不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰 老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞 皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身 体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安 排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护 您的肌肤，好吗？

3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也 听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找 你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现 饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我 们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科 学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我 们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给 自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己 才是最好的。

4、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容 产品，正确的护理方式。我希望通过沟通，交 流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上 讲，姐，我希望您把我当您的私人美容顾问， 而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时 开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮 到到您。

5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也 没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜 于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了 算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X 国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经 拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说 过，存在就是合理。自己自信，自信女人最美 丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮 到您。

6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？ 我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就 可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后 您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作 就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做 护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来 她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语 言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有 啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需 要时间呵护。

7、今天没带钱，以后再说吧？ 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们 的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送 您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我 只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这 个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银 行，我们也以去您家里。今天才优惠，才能省 钱，您能省XX钱（帮算帐）。放在银行能有这 么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该 行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意 思的。

8、我家里有别的产品，用完再说吧？ 现在谁家里没几套产品啊，就象哪个女人民大 会堂没有几套衣服一样，再说家里的产品什么 时候都可以用，我们的产品和您家里的产品不 冲突。美容院做完护理再用居家产品能产生协 同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打 针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知 道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三 个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成 份会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那 样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。

9、我用过好多都没有效果？ 姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚 持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个 过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治 本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人 意电转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持 能才能出奇迹，而我们用是XX产品，内调外 养。效果一定让您惊讶，而且三个月可以根除 您的缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做 售后服务了，您说呢？

10、我用过好多都没有效果 姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚 持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个 过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治 本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人 意电转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持 能才能出奇迹，而我们用XX产品，内调外养。 效果一定让您惊讶，而且三个月可以根除您的 缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做售后 服务了，您说呢？

11、我还有事，就做一个免费的吧？ 姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基 础的护理，免费护理只是滋养一下。您皮肤的 基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要 想清除面部缺陷，心须多做几个持续次治疗。 女人需要自己爱自己，自己给加码，自己可不 能给自己免费。另外，姐，只有缴钱，才能成 为我们真正的顾客，美容师才能尽心，她们也 靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗？

12、我准备买衣服，没打算买化妆品。 姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以 抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是 一生都不能换，它是您最亲近的了，就连眼睛 不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换的 啊！谁不愿意皮肤紧致有弹性，白里透红，青 春永驻呢？脸和皮肤是我们的一张名片，是青 春活力的最好见证，是女人最大的资本。我们 应该投资，让自己价值最大化，这是最好的投 资。

13、我要跟老公商量一下 姐，做美容是女人的事，喝啤酒看足球是男人 的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人 就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会产生 视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄 得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女 人最有智慧。您说跟老公商量，也说明你们夫 妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一 定会支持您的。

14、我是个下岗的女工？ 姐，说笑话吧，如果真是下岗的话更需要美 容，因为外在美传递内在的精神，通过美容， 化谈妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下 岗，我们从容淡定，积极面对人生，能迅速找 到新工作新岗位，焕发事业第二春！姐，人要 活在一种精神中！

15、你说得太好了，不过我还要考虑一下？ 姐，看您还认同我们为您护肤方案，考虑一下 也正常。但是考虑一定有个结果，很多因为考 虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此， 我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这 绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过 了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但 女人更想信感觉，找对感觉，才能找女人的方 向。您就放心把这张脸交给我们吧！您给我一 个信任，我会还您一个美丽。

16、美容都是骗人的，就是让人掏钱？ 不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容 理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活 品味。姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会 礼仪，对同事朋友一种尊敬。同样，你可能受 报纸媒体的说法引导，但你要知道这些新闻很 喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭空提 捏造，无中生有。如北京纸包子事件，看新 闻，要有自己观点，不要被人左右，最简单的 事情，香港明星哪个不美容，很多都出书，美 容大王的书全国畅销。姐，就像饿了要吃东 西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东 西。如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有 几千万女性在做美容呀。

17、我年纪太大了，不用做了。 姐，你这么年轻，精力这私么好，以后见到别 人千千万万别说你老。不是有个广告上讲，三 十年龄，六十岁心脏，只要心理年轻，人人永 远年轻。美容无国世界，不分年纪，再说您一 辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补 回来。我们为你选择的正是抗衰老产品和项 目，让您更年轻。

18、顾客要求打折怎么办？ 我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操 作的，这是一种商业规则。好产品永远不打 折，如果价格打折了，我们的服务也随着打 折，你肯定也不接受，是吗？专业就是硬道 理，效果就是强保障。姐，就象看病不能打折 是同样道理。也是很多打折的，其结果呢，我 不说您也知道。我们的品牌，产品本来就很高 档，在专业度知道名度上都是无可挑剔，打折 意味着不自信。

19、我在别的美容院做着呢，有其它卡？ 姐，做美容是一种享受，一种放松，一种追 求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品 味品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换 代，我们可尝试新项目，新产品。如果你感觉 其地它方不满意理想，我希望您能给我一次机 会，也许我们是适合您的美容院，体验感受一 下，因为我们知道竟争才能让我们进步，比较 才能让顾客实惠，所以姐，请您把我们的缺点 告诉我们，把我们的优点告诉别人。

20、美容师一说到产品顾客沉默不语，装睡。 如：还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩， 敲背。如：您嗜睡？这是一种身体危机的讯 号，面相有问题，人生可能不如意。如：发 问：职业？好人为师，如果是全职太太，问她 怎么找到个这么好的老公。

21、专业线产品和日化线产品有什么不同？ 一种药物不能治疗所有疾病，日化的产品没有 针对性，就象广告当中说的一样“老爸一瓶我一 瓶，老婆一瓶我一瓶”，为了保证大多数人都能 用，日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效 果。人的皮肤状态千差万别，同一个的皮肤在 不同的时期和身体状况时都会有所不同，专业 线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重 要。

22、听多了每个美容师说自己产品不好才怪 呢？ 美容师都说自己产品是信心的体现。关键的问 题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，做 项目好？光说好没有用，就像医生一样要知道 药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产 品的成份，功效适庆人群，更要知道顾客皮肤 的状况与问题顾因，从这个意义上，好产品不 等于好效果，产品好还要专业好才最好。

23、我对任何产品都会过敏？ 姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都 需要诚实严谨。我们的产品都通过临床的过敏 性与刺激性测试，不含什么香料，而且不会引 起面疱、红肿。香料是引起过敏反应最常见的 成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品 过敏，但有些人甚至对于牛奶过敏，二是您可 以在局部皮肤上先试用一下，看看是否全适， 如果发生任何反应就不要使用该产品。流程尽 可能不刺激，三是我们有紧急的预备处理方 案，如果遇到，让风险最小（抱着侥幸心 理）。

24、虽然卡做了一半，我不满意，要退？ 姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡 也一种合同，一种契约。你要保护你的权益， 如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。我 不知道您什么不满意，但我想要退卡很难答 应，如果我们员工有问题，我们该批评的批 评，该教育的教育。如果你有诚意，我们可以 坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让 你满意。但是我们不知道你满意的尽度，同样 我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有 办法满足。

25、保养太麻烦？太费时间？ 任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理 流程设计是按照皮夫的生理结构来进行了，在 这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养， 说要知道美丽是靠时间堆砌，靠金钱打造，美 是需要代价。女人做什么都可以赶时间，就是 不能为了美丽赶时间，给自己一颗平静的心 情，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品 味的女人。

26、你们美容师自己皮肤都不好，还跟我做美 容？ 一种回答：以前我们的皮肤滑现在好。二种回 答；唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到 晚，搞得生物钟紊，而且帮您排毒把毒素都排 到自己身上，为你美丽我们付出，只要你们满 意我们也觉得值。不像您有身份有地位有钱， 养尊处悠，我们真的私下很羡慕您。还有姐， 你用那么好的产品，我们也用不上，我们怎么 和你比呢？

27、你们产品不怎么样，好像就是假的，比别 人的差等。 姐：您一看就是个什么样的人，姐：您一看就 是个识货的人，姐：您一看就是个幽默风趣的 人，姐，您一看就是个有品味的人，姐，您一 看就是个懂美容的人，姐，您一看就是个很善 良有爱心的人……

28、杂志卵巢保养骗人的，你们还推销 姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答 案，尚无科定论，就像今天说用洗衣粉洗衣服 好，明天又说用肥皂洗衣好。原来说早上锻炼 好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不 知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。 像肯德鸡，雅诗兰黛原来说得那么吓人，现在 还不是一样吃，一样抹一样。姐，保健与治疗 是两块领域，梅兰芳，陈晓旭怎么死的，她们 不会做体检吗？很多病到晚期医院才能检查出 来，没病不等于没事，一般都会出事。另外精 油是西方的中药，我们中国的医生也不了解精 油的神奇性。其实，我们有很多效果好的案 例，姐，有时候西方东西比国内要好，真的， 就像这次奶粉事件，国外的都没出问题。

29、我的肩颈痛就支按摩，又便宜又舒服，别 人不比你们专业？ 姐，按摩中心按摩能放松你的肌肉，的确能起 到缓解作用。但是，姐，任何东西都需要一个 产品，光做按摩没的产品，肯定是不能让皮肤 年轻紧致。医院都提倡按摩只是一种辅助手 段，还要配合药物治疗。按摩不能从根本上加 以改善，而我们采用的是精油，是植物荷尔 蒙，他可以快速渗你的皮肤，可以疏通经活 络、活血化瘀，从根本上改善你的症状。

30、我现在感觉很好，等严重了去医院就可以 解决？ 姐，现今提倡的是不治已病，治未病，就是说 没有病时预防，从美容保健学上来讲，预防胜 于治疗啊！等你真的病了去医院了，钱花了不 说，精神，肉体，生活，工作都受到了影响， 而且说不准还会引起其它疾病或后遗症。姐， 为了您好，您这几天再仔细观察一下，再仔细 体会一下我跟您分析的感受，下次再做决定好 吗？

31、我只做面部，身体项目下次再说吧？ 姐，其实你今天完全先感受一个疗程，又不会 占用你很多时间，面部，身体结合着做，比平 时多半小时而已，身体调好了，皮肤就会收到 事半功倍的效果。月经不调，乳房、小腹小涨 病，一般人都会有这样的问题属于正常的；按 疾病的角度来说，确实是正常的，但从健康的 角度来说，这是一种亚健康状态，需要即时调 理、改善，不然就会影响到我们正常的生活和 工作，还有情绪，时间长了就会产生疾病。

32、产品是不是会有依赖性，不做又不行？ 姐，前期是针对你的亚健康问题进行调理，调 理期间要按疗程，等调理好了，后期只需要隔 一段时间做一下巩固、保健就可以了。因为机 体每天都在运动，需要适当给予放松，加强营 养，就像人隔一段时间要喝一次汤一样，其实 健康的机体是对任何东西都不会产生依赖性 的，像小孩子，生活在山区的人，无忧无虑， 要说依赖，就是依赖大自然。

33、别人同样的产品项目（套盒）就比你们家 便宜？ 姐，品牌不一样，像汽车有国产的还有国外 的，国外一定安全系数高，省油，使用时间 长，一般还有好的东西才贵嘛，一分钱一分 货，再说我们这个价格是全国统一价，真的不 贵，关键是产品品质，用在自己身上的东西宁 可用好一点，也不能贪便宜用太多次了，不但 没好处，反倒对身体不好，还不如不做，九百 多一疗程，做得有效果，比五、六百一疗程， 做得没效果，您说是哪个好，再说您前期调理 好了，后期只需要间接做保健就行了。

34、你们怎么总是有新东西推销，隔一段时间 换一种？ 姐，我们从不为了推销产品而做销售，那样， 您也不会一直在我们美容院长期坚持做下去， 我们一定要根据顾客的实际状况，去市场上寻 找好的产品和项目，您看我们老板经常上网看 报去广东参加美博会，看有国处或美容发达的 区域有什么好东西，真正能帮到消费者。这是 我们的经营理念，也是我们的服务宗旨。所 以，我们老板特别关注高科技的新东西。科技 在发展，特别是美容做为一种新经济，引起许 多科研机构的关注，原来很多没有想到的高科 技东西都被运用到美容上，像纳米技术，基因 美容，您看暨南大学原来的产品是医学领域， 现在都运用到美容方面，不要说中国，世界上 像著名品牌都在做产品升级，换代，这是一种 趋势与潮流，也是女人的一种幸运。

35、你们这么说是不是又想在推销产品啊？ 姐，我们不是推销，而是跟你介绍相关的专业 知识，让你越来越健康、漂亮是我们的义务， 让你花最少的钱，达到廷缓衰老、保持青春是 我们的责任，你健康、漂亮了，也是我们的一 份功劳，你满意，我们也高兴啊。跟您推荐是 我的本职工作，选不选择是您的权利，再说要 是我们有好的产品，好的项目和技术不告诉 你，而且你也需要，你是不是会怪我没早点告 诉你，害你花冤枉钱，姐，女人一定喜欢新东 西，知道多点也没什么不好的，所以以后有新 东西，我还是第一时间通知您好吗？只要您不 嫌我话多！

36、美容师如何跟顾客诉苦，哭穷，叫屈？十 种句式，如何不答应顾客无理需求？ 姐，您这样的要求我真的没有办法答应，这些 活动是总公司出来的政策，我也不是老板，我 没有权利去更改。再说，姐，你也不希望我丢 了饭碗，是吗？姐，不然，那以后谁来给你做 护理啦，换个新手机又要熟悉半天，是不是 啊？姐

37、如何跟顾客诉苦，让顾客了解美容师艰 辛？ 姐，我们出门在外也不容易，您就别再为难我 了，家家都有一本难念的经，不是这样，谁背 井离乡，跑到这个举目无亲的地方来打工，不 是为了小弟读书，不是为了帮父母分担负担， 我也挺羡慕像在读书的大学生，有些同龄人还 可以在家跟父母撒娇呢？女人命虽苦但我不 怕，好心顾客的理解就是我最大的宽慰，谢谢 您听我这么说？

38、如何跟顾客诉苦，让顾客了解美容师艰 辛？ 姐，美容师这个工作看似风光，轻松，可是一 点也不简单？就拿我来说吧？由于文化低，没 有什么好家庭背景，打不到好工作，就想靠一 技之长，学点手艺，花了几千块钱去美容美发 学校学习，三个月后到美容院，又从手开始做 起，刚来见习期，自己都养活不了自己，现在 虽然有点熟练，那也是通过自己努力而来，我 们一天十个钟，还要经常培训，有时候累的腰 酸背疼，帮顾客排毒都排到自己身上，有时候 忙起来，饭都顾不上吃一口，培训还要考试， 夜晚起来看书背诵，美容院又有业绩考核，压 力又大，如果达不到还要扣工资，这也不不能 怪老板，美容院太多了，她们压力也大。但是 成长的快乐是我最喜欢的一件事，顾客认同让 我慢慢喜欢这个工作。

39、如何跟顾客道歉，打消顾客的怒气？ 姐，我知道是我不对，您就大人有大量，就别 跟我一般见识，跟我生气不值，其实我内心也 挺内疚的，您要打要骂都可以，希望您别往心 里去！

40、如何跟顾客讲自己的工资与待遇？ 姐，如果真有那么多钱就好了，都可以养老 了，我们这里体现社会主义的分配原则，多劳 多得，不劳就什么都没得，开个玩笑，其实每 个美容院薪水都差不多，关键看美容师能力， 有时高一些，有时候也不行，所以也需要像您 这样的贵人多捧场，我觉得顾客认同才能创造 价值，价值与薪资成正 比

#科定(上海)商贸有限公司#这个公司怎么样？行政方面，也要经常加班么？

加班工资应该如何计算，现如今已经非常明晰了，但大部分人只知道什么1.5倍加班费、2倍加班费之类的。但由于历史原因，有很多问题点存在！

加班费的计算基数究竟是多少？只要加班就一定有加班工资吗？如果这些问题没搞清，就大谈公司应该支付几倍加班工资，那就言之过早了！

加班费的倍数

基本上现在大家都知道这个，平时加班费是1.5倍，周末加班费是2倍，法定假日加班费是3倍。

计算公式也很简单，加班费=约定工资÷21.75（天）÷8（小时）×加班小时数×加班费倍数。

加班时间能调休吗？

这个也很简单，只有周末加班可以调休，平时加班和法定假日加班不允许调休，必须给加班费。而且调休公司需要提前发通知告知员工。

加班费的计算基数是什么？

这个问题很多人弄不清，为什么？因为各地的政策不一样！很多人认为，只要是每月发的固定工资都应该作为加班费的计算基数。但在实际案例中却不是这样，有支持按照劳动合同约定的工资来计算加班费的，有支持按照双方书面约定的工资额度来计算加班费基数。按照劳动合同约定的额度来作为加班费基数是很多地方都存在的，这也就是为什么，很多地方只按照最低工资标准计算加班费的原因，不过这些都针对生产一线员工的比较多，对于办公室的人员，很多公司就会在工资结构上做文章。

只要加班，就一定要支付加班费吗？

可以肯定的说，不是所有的加班公司都需要支付加班费！这就是为什么996盛行的原因，一个需要支付加班费的有效加班要符合下面几个条件。

一、做的必须是与公司工作相关的事情。

二、若公司有加班审批制度，那么加班还必须经过公司的批准。

三、如果是个人意愿来公司加班，那么公司是不需要支付加班费的。

所以，涉及到加班费的证据有：打卡记录、工作记录、加班的公司审批记录等能证明加班的材料。这些证据基本很难收的齐，可以这么说，在劳动争议的取证中，关于加班费的取证是最难的！我们在日常加班的时候一定要注意！

上海科定商贸有限公司储备干部是做什么的?

储备干部是作为之后地区的主管岗位来做储备人才培养的。公司分公司开立的多，就需要更多地管理人才来作为主管，管理当地的运营，但是如果你对于公司各个方面的理念、知识、规范、流程等等都不熟悉，那你拿什么来管理一家分公司？你又拿什么让公司领导信任你，相信你有这能力可以管好一家公司，给公司创造利益？所以我认为前期做基础在于考验你的能力，你学习能力强，学的就快、准、好，那你晋升的前路就是平坦大道，如果你自己能力不足并且还不知道要怎么提高自己，只是一味地埋怨别人的话，那不好意思，你不适合这里。

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