拉芳待遇（拉芳是哪个公司的）

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证券分析中什么是有效定价

价格不仅是企业获得利润的重要因素，还是扩展市场份额的有力武器，企业的各种竞争战略最终都能在产品的价格上得到体现。它作为营销组合中的因素具有直接性、灵活性，能随着市场的变化，快速调整，使企业竞争力变得更强。现在消费者变得理智，对产品有了更大的选择空间；竞争者也频频用价格作为获取市场份额的手段，使市场竞争变得激烈。这时，企业要想在市场中获得竞争优势，必须制定有效的价格。

一、制定价格时要考虑的主要因素

成本是企业生产、营销和管理等费用的总和。它虽不是决定价格的唯一因素，但它是产品价格的起点。成本的变化一般会引起价格的变化，在成本降低时，价格会降下来；在产品成本增高时，价格经常上涨。产品成本由固定成本和变动成本构成。单位产品所含固定成本由规模生产来降低，变动成本用科学管理来降低。当企业的生产达到规模经济时，能以低于双倍的投入获得双倍的产出。但要注意，企业的生产规模不是越大越好，当产出超过一数量时，双倍的产出需要双倍以上的投入，会出现规模不经济。这是由于生产规模的太大，生产中的协调、管理等费用增加以及难度增大，致使生产效率低下，生产成本增加。企业的机会成本和长期成本也是必须考虑的。如忽略机会成本，很容易忽略所投入资源的其他受益。考虑长期成本，能使企业站在未来的角度对产品成本有战略把握。还要分析清楚成本的哪些要素是决定产品价格的主要因素，并怎样降低，做出合理安排。

产品的价格只有顾客愿意接受，才能在市场中有竞争力。所以顾客也是制定价格必须考虑的主要因素。以前的“我们需要什么样的定价才能收回成本并赚取预期的利润”定价理念已不适合，现在是“在顾客可接受的价格下，保持怎样的成本才能实现预期的利润目标”。顾客的可接受价格是由其对产品的认知价值来决定的，认知价值通过认知效用转化来。企业用广告、人员推销等其他营销行为把产品实际效用转化为顾客的认知效用。在消费者需要既定的情况下，产品的认知效用还受到替代品的认知效用的影响。

顾客的认知价值在某种程度上受控于企业，企业可以改变顾客的认知价值。这种改变需要一个过程，是随着企业的宣传、顾客对产品的认知而改变的。顾客对价格的敏感性也是影响价格制定的因素。当顾客的价格敏感性高时，宜采用中低价策略；当价格不敏感时，高价策略较为合适。顾客对产品的认知价值与产品的价格相吻合了，他们才会愿意购买产品，产品才能在价格上取得竞争力。

产品的竞争者也是制定价格要考虑的重要因素。竞争者会根据我们的价格，制定出相应的博弈价格。已有竞争者的价格也会对产品的价格形成冲击，在产品同质化较严重时，竞争者价格对产品的销售影响更大。如竞争者把价格降低，就会吸引价格敏感性的消费者，扩大销售量，企业也必须跟随降价。阻碍新的竞争者进入某一行业，设置进入价格门槛，也是企业制定价格必须要考虑的因素。

企业的战略目标也是制定价格要考虑的关键因素。企业的战略目标有：预期投资收益率、市场占有率地位、企业形象、短期现金流量、贡献的稳定性、企业增长率、在若干市场的渗透等。如果企业的战略目标是市场占有率高，则应制定低价渗透策略。当企业为了增加短期现金流量时，中高价位的策略较为合适。

时间。当产品进入市场后，企业会根据市场需求的变化，在生产上调整，这会改变产品成本；顾客经过一段时间后，也会了解产品的价值，相应改变认知价值；竞争者也会调整其产品价格；过一段时间，宏观经济环境一般也会改变，这一切使企业必须随着时间的推移，考虑怎样从制定价格到调整价格的有效。

二、现在企业制定价格的误区

成本加成定价的误区。成本加成定价是一些企业常用的定价方法，它在产品的成本上加上一个固定比例的利润额作为该产品的价格，简单易行，便于理解，还能制定出财务预测。但实际上，它是一种导致产品价格失效、财务绩效平庸的方法。首先，这种定价方法制定出来的价格很少与消费者的认知价值吻合。不仅在反映产品价值上缺乏引导性，还往往使产品不能反映市场需求。当定价过高时，产品销路不畅，缺乏竞争力；当定价偏低时，销路不错，但使企业失去了应得的利润，还不能反应有效价格下的市场需求。其次，这种定价方法易于对竞争者价格漠视。不能从博弈的角度出发，制定灵活有竞争力的价格。当竞争者价格调整时，特别是在竞争者通过价格变化抢占市场时，本企业产品价格反应平淡。最后它存在一个致命的缺陷。产品成本是随产品销量变化的，产品的不同价格会有不同的销量，要在产品价格确定之前确定产品单位成本是不可能的。成本导向定价者只能假设产品价格不影响销售数量，销售数量不影响成本，但这在无形中损害了企业的长远利益。

顾客导向定价的误区。许多企业认识到以成本为基础定价的错误及对企业获利性的负面效应，并意识到定价应当反映市场状况。于是，开始转换定价方法，以顾客愿意支付的价格作为定价基础，定价也从财务部门转移到营销部门。但以顾客愿意支付的金额作为定价基础的误区在于：首先，一些产品特别是新产品，由于信息不完全，顾客难以准确确定自己意愿的价格，这时如果根据一些调查的顾客愿意支付的价格作为定价基础，则很容易使定价失效。第二，一味追求顾客满意，这样定的价格一般较低，不能准确体现产品价值，获利性低。实际上，顾客满意通常可以通过一定的折扣来实现。第三，顾客愿意支付的价格是由其对产品价值认识程度来决定的。有些产品如复印机，开始顾客不了解它的价值，觉得价格昂贵，但经过企业宣传，顾客了解了其价值，就接受了高于他们满意的价格。定价应以产品的价值为基础，不应仅仅是顾客满意。

竞争导向定价的误区。竞争导向定价是根据竞争状况确定产品的价格，它被一些企业看作是战略性的定价，能在市场上获得主动权。但它为了完成市场份额目标而牺牲了产品的获利性，颠倒了市场份额与利润的主次。在市场上这种定价方法表现为产品定价比竞争者的价格低或者在已有价格基础上降价，现在市场中一般使用降价作为竞争导向定价的方法。降低是实现销售目标的最快、最有效的方法之一，能在短期内获得竞争优势。但从长远来分析，竞争者会采取“以牙还牙”的策略，使企业取得的竞争优势很容易失去。降价的结局是价格大战。对实力强大的企业，淘汰一些竞争者，这可能是有效的。但如果是中小企业就不宜挑起价格战。当竞争者采取降价时，企业不是漠视，是应该从利润最大化为出发点，考虑价格对利润的影响，不要单单用价格作为竞争的武器，用产品差异化、广告宣传、改善分销渠道等策略能为企业带来更持久的利润。

三、有效定价的步骤

要做出有效的定价决策，决策者必须全面考虑各种影响定价的因素。在成本、顾客、竞争者、战略目标的静态因素下，把时间作为一个因素，从动态的角度出发，给予价格一个动态分析。具体步骤如下：第一步：收集信息。第二步：信息分析。第三步：从信息、时间、战略目标三维的因子分析并制定出有效的价格。第四步：由价格感知系统反馈外部信息。第五步：根据内外部信息调整价格，保证价格动态有效性。

四、建立企业价格感知系统

企业建立了自己的价格感知系统就能了解市场上价格的情况，包括顾客对价格的感知情况，竞争者的价格变化情况以及企业自己产品的价格是否适于市场的状况。这个系统有五个子系统构成：

传感系统。它传递市场上价格的现状和变化。信息的收集可由推销人员和零售商来完成。

信息处理子系统。它负责整理、传递和储存价格信息，由营销部门负责。

决策子系统。这个系统由高级管理层负责，它根据处理后的信息，做出科学的决策。

执行子系统。将决策后的价格付之实施，并能保证价格决策执行到位，防止市场价格混乱。

协调子系统。对执行子系统执行价格决策出现的偏差给予调整，保证价格的有效性，并监督整个运作过程。

这个系统建立之后，企业不仅能加快对市场价格的反应速度，还能了解到其它用用的信息。根据价格排列，发现价格的空当，也就发现了市场的空白，进入空白市场将能给企业带来大的利润。如在20世纪90年代中期，洗发水市场只有高低两个档次，高价位的以宝洁、联合利华的品牌为主，低价位的以国产的鹤壁天元、上海的一些品牌为主，缺乏中价位的产品。这时，奥妮集团发现了这一空当，推出了中价位的产品，取得了成功。尔后，名人、拉芳也以中等价位推向市场，并获得了成功。建立价格感知系统所需的成本不高，收集信息准确、及时、便捷，整个运作过程简单，适于企业建立。

富士康过年强制员工加班对吗？

首先得按程序来，法定假日加班付平时3倍工资。

事假最好以书面的形式递交公司相关部门领导审批。要求其书面同意与否，如理由合理合法，不批准可以去公司所在地的劳动局仲裁！

不过目前用工荒矛盾比较突出，公司这样做也有他的打算。

拉能组什么词?

拉的组词如下：

拉力、拉面、拉开、拉平、拉网、拉杆、拉拢、拉纤、拉练、拉账、拉锯、拉脚、拉链、沙拉、拉倒、拉忽、拉杂、拉架、拉客、拉伸、拉朽、拉人、拉拔、拉谈、拉枯、

基本字义：

1、(形声。从手,立声。本义:摧折,折断)

2、牵;引;扯;拽 [pull;drag;tug]

3、击,打 [strike]。

4、拉拢;联络 [draw in]。

5、辛勤抚养;帮助 [bring up;help]。

6、闲谈 [chat]。

7、延伸或延长 [stretch]。

8、牵引乐器的某一部分以演奏 [play stringed musical instrument]。

扩展资料

字形演变

字源解说

文言版《说文解字》：拉，摧也。从手，立声。

白话版《说文解字》：拉，摧折。字形采用“手”作边旁，采用“立”作声旁。

组词解释：

1、拉力：物体所受的拉拽的力。

曹靖华 《飞花集·前沿风光无限好》：“它的纤维能抗碱、拉力强，也许就是 鲁迅 先生时常所称道的‘韧性’吧！”

2、拉面：用手把面块拉成面条。亦指用手拉成的面条。

赵树理 《李家庄的变迁》五：“给他们做的是炒鸡蛋拉面。”

3、拉开：摆开。

茅盾 《子夜》十：“场面刚刚拉开，马上就闹饥荒！”

4、拉平：使有高低差别的变成相等。

《人民日报》1981.4.30：“如果坚持山区工作的同志，在物质待遇上和城内拉平或稍高于城市，那么往城里跑的状况就会少得多。”

5、拉网：比喻四面包围，逐步收缩的战术。

张麟 《杨靖宇将军的故事·风雪重围》：“中午时分，敌人从四面八方包围上来。他们采取‘拉网’、‘篦梳’的战术，一棵树一棵树往前搜。”

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