凯南公司招聘电话（企业招聘最新信息）

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中国军事企业

中国航天科技集团公司 网址：

中国航天科工集团公司 网址：

中国航空工业第一集团公司 网址：

中国航空工业第二集团公司 网址：

中国船舶工业集团公司 网址：

中国船舶重工集团公司 网址：

中国兵器工业集团公司 网址：

中国兵器装备集团公司 网址：

中国核工业集团公司 网址：

中国核工业建设集团公司 网址：

中国电子科技集团公司 网址：

中国十大军工集团的形成：

七、八十年代政府中几个部门：核工业部、航天工业部、兵器工业部等，也曾经叫过五机部、七机部等，这就是中国现在十大军工集团公司的前身。后来在改革开放的过程中为了转变政府职能，把这些部门改为公司，即：中国核工业总公司、中国航天工业总公司、中国航空工业总公司、中国船舶工业总公司、中国兵器工业总公司，这就是原来的五大军工集团。1997年为了引入内部竞争机制，这五大军工集团均一分为二，形成了军工十大集团公司。

中国核工业集团公司是在原中国核工业总公司部分企事单位基础上组建的特大型国有企业,是国家授权投资的机构,按国家控股公司运行方式运行，由中央管理。公司拥有完整的核科技工业体系，由246个工业企业、公司、科研设计院所和事业单位组成，主要承担核动力、核材料、核电、核燃料、乏燃料和放射性废物的处理与处置、轴矿勘察采冶、核仪器设备、同位素、核技术应用等核能及相关领域的科研开发、建设与生产经营。

中国核工业建设集团公司是在原中国核工业总公司部分企事业单位的基础上组建而成的集科研设计、工程建设、金融贸易为一体的特大型国有企业，由中央管理。

中国航天科技集团公司是在原中国航天工业总公司所属的部分企事业单位的基础上组建成立的国有特大型企业，是国家授权的投资机构，由中央管理。公司主要研制、生产、经营航天运载器、航天器、各类战略战术导弹以及卫星地面应用系统等各类航天产品；专营国际商业卫星发射服务；开发、生产、经营机械、电子、化工、通讯、交通、计算机、医疗、环保等多种民用产品。

中国航天机电集团公司是在原中国航天工业总公司所属部分企业单位的基础上组建的国有特大型企业，是国家授权的投资机构，按国家控股公司方式运行，由中央管理。公司主营各类导弹武器系统及其他航天产品，兼营机械、电子、化工、通讯、计算机及其应用、卫星应用、交通运输设计、医疗器械及建筑等多种民用产品。

中国航空工业第一集团公司是在原中国航天工业总公司所属部分企事业单位基础上组建的特大型国有企业，拥有103家企事业单位。集团公司主要承担军、民用飞机和相关的发动机、机载设备、武器火控系统以及各种民用产品的开发、生产、销售和售后服务。

中国航空工业第二集团公司是在原中国航空工业总公司所属部分企业事业单位基础上组建的特大型国有企业，拥有79家企事业单位。其经营范围包括：所投资企业的相关国有资产和国有股权；国内外投融资和其他金融业务；军、民用航空器和相关发动机、零配件；纺织、制药、医疗、环保设备及其他非航空产品等。

中国船舶工业集团公司是在原中国船舶工业总公司所属部分企业事业单位基础上组建的由中央管理的特大型国有企业，是国家授权投资机构，有61家成员单位。为我国海军提供现代化装备是中船集团公司的神圣使命，为我国航运提供船舶和船舶出口是中船集团公司的主要业务。

中国船舶重工集团公司是由中央管理的特大型国有企业，是国家授权投资机构，有99家企事业成员单位。中船重工拥有我国最大的造、修船基地和雄厚的科技开发力量，可承担包括30万吨大型船舶在内的各种民有船舶和大型水面、水下战斗舰艇、各种军辅船舶、水中兵器及相关配套设备的研究、设计、建造和修理任务。

中国兵器工业集团公司是在原中国兵器工业总公司所属部分企事业单位基础上组建的特大型国有企业，是国家授权投资机构，按国家控股公司方式运行。公司拥有成员单位133家，承担坦克装甲车辆、火炮、导弹、炮弹等军品的研制、生产任务，同时开发民品，在机械、化工、光电特别是重型汽车、工程机械、动务传动、精细化工等领域具有雄厚的技术实力和开发、制造能力。

中国兵器装备集团公司（对外名称中国南方工业集团公司）是在原中国兵器工业总公司所属部分企业事业单位基础上组建的特大型国有企业、是国家授权机构和资产经营主体。集团公司拥有包括长安汽车有限责任公司、嘉陵集团有限责任集团公司在内76个成员单位。目前，公司已初步形成了“军民结合，以车为主，全面发展”的格局，以火炮系统、轻武器及其他单兵武器系统、弹药等产品为主的军品科研生产体系，是我国国防建设的重要力量，在军转民上已形成了以汽车、摩托车及其零部件为代表的支柱民品体系。

中国航天科技集团公司是具有自主知识产权、主业突出、核心竞争力强的国有特大型企业集团。 拥有8个大型科研生产联合体,包括：

中国运载火箭技术研究院

航天动力技术研究院

中国空间技术研究院

航天推进技术研究院

四川航天技术研究院

上海航天技术研究院

中国航天时代电子公司

航天空气动力技术研究院

另外还有长城工业总公司、中国航天工程咨询中心以及若干个直属研究所、工厂、公司等。140多个企事业单位分布在全国各地。集团公司共有员工10万余人，已培育形成了以重点学科领域带头人为代表的科技队伍、以优秀企业家为代表的经营管理队伍和以能工巧匠为代表的产业工人队伍。有中国科学院和中国工程院院士32名。

中国航天科工集团公司是国有特大型独资企业，由中央直接管理。集团公司内设4个事业部，拥有6个大型研究院，共计180多个企事业成员单位，近l0万名职工中，各类专业技术人员占40%。

集团公司以导弹武器系统为基业，以军民两用信息技术、卫星与卫星应用、能源与环保以及成套设备为主业。创建46年来，先后为国家提供了大量不同类型、性能先进的导弹武器系统，极大地提高了我国国防实力和部队装备水平；以成功发射"航天清华一号"卫星为标志，集团公司在微小卫星、固体运载火箭领域取得了长足进展；各类性能优良的航天产品成为在长征运载火箭、载人航天工程中不可替代的重要组成部分；以航天金税、金卡和金盾等为代表的高科技产品，对推动经济建设、提高人民生活质量发挥出了巨大的作用。

中国航天科工集团下属单位：

中国航天科工防御技术研究院

沈阳航天新乐有限责任公司

中国航天科工飞航技术研究院

国营风华机械厂

中国航天科工动力技术研究院

南京晨光集团有限责任公司

中国航天建筑设计研究院

国营新兴仪器厂

北京机电工程总体设计部

柳州长虹机器制造公司

中国航天科工集团○六一基地

航天科工磁电有限公司

中国航天科工集团066基地

云南航天工业总公司

湖南航天管理局

南京电子设备研究所

沈阳航天新光集团有限公司

昆明航天疗养院

航天信息股份有限公司

大连航天疗养院

南京航天管理干部学院

航天机电财务有限责任公司

河南航天工业总公司

北京培训中心

机关服务中心

航天科工深圳集团有限公司

航天清华卫星技术有限公司

北京无线电测量研究所

航天科工集团公司

北京航天测控技术开发公司

华创天元实业发展有限责任公司

中国航天华晨汽车工业有限公司

天通计算机应用技术中心

中国航天系统工程公司

航天华宇礼品中心

航天固体运载火箭有限公司

廊坊航源机电设备有限公司

航天科工机电设备有限公司

航天中汇股份有限公司

华迪计算机公司

中国航天物资中心

上海浦东开发中心

航天信息股份有限公司

深圳航天微电机公司

中国长城工业总公司

航天奥康电动车技术有限公司

湖南航天长宇机电总厂

湖南航天诚远精密机械有限公司

湖南航天教育集团

云南航天华羚科技有限公司

云南航天静烈科技有限公司

北京航天长峰股份有限公司弘华环保设备分公司

北京航天长峰股份有限公司弘华制药机械分公司

北京光达光电新技术公司

北京天阶科技工业公司

湖南航天珠江塑钢门窗有限公司

湖南泰山机械厂

深圳绿之缘电器科技有限公司

云南航天神州汽车有限公司

沈阳航天凯撒管业

沈阳新乐化油器公司

沈阳新新集团家电公司

北京航天数控系统有限公司

沈阳新阳汽车改装厂

沈阳新阳速冻设备制造公司

中国航天工业供销总公司

云南航天电器有限公司

沈阳航天新光集团有限公司

深圳麦克维尔空调有限公司

北京航天康讯科技有限公司

深圳市新阳电子机械有限公司

深圳市圳峰工业有限公司

贵州航天地面设备制造有限公司

贵州航天电器股份有限公司

贵州航天凯宏科技有限责任公司

贵州航天凯南科技有限责任公司

贵州航天纳米科技有限责任公司

贵州航天天科机电制造有限责任公司

贵州航天乌江机电设备有限责任公司

贵州凯星液力传动机械有限公司

贵州林泉微电机有限公司

国营红光机械厂

国营群建机械厂

群英铸造厂

江南航天紧固件有限公司

江南航天橡胶制品有限公司

梅岭铅酸电池有限责任公司

梅岭锌空电池有限责任公司

航天科工哈尔滨风华有限公司

北京长峰工业有限公司

三八九厂

六O一所

红岗机械厂

北京航天科智科技有限公司

北京天宇机房设备厂

北京航天时空科技有限公司

北京航天长峰股份有限公司医疗器械分公司

北京长峰新康科技有限公司

北京科瑞思特电子有限公司

北京长峰科威光电技术有限公司

早期中国航天企业分类：

航天一院:运载火箭技术研究院

航天二院:地空导弹研究院(长峰集团)

航天三院:飞航导弹研究院(海鹰集团)

航天四院:航天化学动力研究院(固体)西安

航天五院:空间技术研究院

航天六院:中国河西化工机械公司(内蒙古)

航天七院:航天建筑设计研究院

航天八院:上海航天技术研究院(上海航天局)

航天九院:航天基础电子技术研究院

航天十院:航天时代仪器公司（北京）

中国航天科技集团下属五个研究院，两个基地：

中国运载火箭研究院（第一研究院）

中国空间技术研究院（第五研究院）

上海航天技术研究院（第八研究院）

航天化学动力技术研究院（第四研究院）

中国航天电子基础技术研究院

四川航天工业总公司（062基地）

西安航天科技工业总公司（067基地）

中国长城工业总公司（持股50%）

中国运载火箭技术研究院 ( 航天科技集团公司第一研究院 )

北京市丰台区东高地，下属13个所，6个厂

一部 导弹、火箭总体

11所 燃烧，燃料，液体火箭发动机

12所 导航，控制

13所 导航，精密仪器，传感器

14所 导弹再入飞行器设计

15所 兵器发射，低温加注

18所 航天伺服系统，CAD

19所 导弹及运载火箭技术情报和档案

702所 结构强度与环境工程研究、试验

703所 金属，复合材料，材料及工艺，特种焊接

102所 测试计量技术及仪器

704所 航天跟踪，测量

200厂 航天飞行器和导弹控制系统电子设备，北京海淀区永定路50号

211厂 运载火箭研制、生产总装，北京市丰台区东高地

811厂（长征航天控制工程公司）伺服控制产品、智能机电、液压控制及计算机应用技术

中国空间技术研究院 ( 中国航天科技集团公司第五研究院 )

北京市中关村南大街31号，下设12个研究所、2个工厂

501，北京空间飞行器总体设计部，北京市海淀区知春路82号

502，北京控制工程研究所，姿态及轨道控制系统，北京市海淀区中关村南三街16号

503，北京卫星信息工程研究所，北京市海淀区知春路61号

504，西安空间无线电技术研究所

508，北京空间机电研究所

510，兰州物理研究所

511，北京卫星环境工程研究所

512，北京空间科技信息研究所

514，北京东方计量测试研究所

513，山东航天电子技术研究所

513，山西航天机电设备研究所

515，汕头电子技术研究所

529，北京卫星制造厂

539，上海科学仪器厂

上海航天技术研究院(航天八院) 下属16个研究所、13家工厂、10家公司和1家上市公司

漕溪路222号航天大厦

八部，

509所，

800所，

801所，

802所，

803所，

804所，

805所，

806所，

807所，

808所，

809所，

812所，

中国航天科技集团公司第九研究院 北京市丰台区四营门北路2号院

电子元器件、电子设备、专用计算机及计算机测控系统

九院的下属单位共有四个，分别座落在北京、西安、杭州、桂林等四个风景名胜地区。

航天十院

主要从事各类导航仪器、制导设备、惯性系统与仪表、光电产品、电机电器、精密仪器仪 表以及计算机软硬件产品与技术的开发、制造与销售业务。

北京市海淀区阜成路8号（西三环航天桥）

下属3个企业和多个民品公司

航天化学动力技术研究院（第四研究院）

固体火箭发动机研究、设计、试制、生产和各种试验拥有6个研究所，5个工厂及其它生产、生活配套单位 总部位于西安市东郊

41所，

42所（航天化学动力总公司），襄樊市春园路1号

43所，复合材料，西安市

44所，传感器及配套仪表的研制生产，西安市

47所，

401所，

7414厂，

7416厂，

7422厂，

701所，空气动力，丰台云岗

707所，信息咨询研究中心，北京市东城区和平里滨河路1号

708所，航天标准化、质量与可靠性理论、政策、工程应用的研究和咨询机构，北京市西城区月坛北小街2号

710所，是计算机应用技术和系统工程，北京海淀阜成路14号

中国航天科工集团公司，拥有4个大型研究院，8个大型科研生产基地、7个直属大型企业和若干直属研究所、外贸公司、投资公司、控股与参股公司等。

拥有3个大型研究院：

一、中国长峰机电技术研究设计院（第二研究院）

二、中国海鹰机电技术研究院（第三研究院）

三、中国河西化工机械公司（第六研究院）

四、中国航天建筑设计研究院（第七研究院）

五、河南航天工业总公司

六、云南航天工业总公司

七、中国江南航天工业集团公司（061基地）

八、中国三江航天工业集团公司（066基地）

九、湖南航天管理局（068基地）

十、自动化测量控制技术公司

十一、中国航天工业供销总公司

十二、直属单位

中国长城工业总公司

中国长峰机电技术研究设计院（航天二院）

下属1个工程总体设计部，10个专业研究所，9个技工贸结合的公司，1所学校，1所职工医院，员工1.3万人。

北京新风机械厂

北京长峰机械动力厂

北京新立机械厂

北京电子工程总体研究所

北京控制与电子技术研究所

北京无线电测量研究所

北京遥感设备研究所

北京无线电计量测试研究所

北京计算机应用和仿真技术研究所

北京机械设备研究所

北京环境特性研究所

北京电子文献服务中心

西安长峰机电研究所

北京计算机技术及应用研究所

北京仿真中心

北京市新立技工学校

中国航天科工集团二院教育培训中心

中国航天科工集团中心医院

北京市海淀区永定路街道办事处

北京长峰工业公司

北京航天机床数控系统集团公司

北京精华工业公司

山西航天工业发展总公司

17所，

23所，

204所，

706所，

第三研究院

主要从事岸舰飞航导弹研究

三部，

北京天方新技术开发公司

31所，北京市丰台区云岗

33所，

35所，

304所，

310所，

8257所，天津市河北区黄纬路69号

8359所，北京市海淀区五棵松路61号

中国河西化工机械公司（第六研究院）

固体火箭发动机，内蒙古，下属三所两厂

513，山西航天机电设备研究所 应为518所

二院的单位列表中有重复的.比如北京控制与电子技术研究所就是17所

706所就是北京计算机技术及应用研究所

23所就是北京电子工程总体研究所

203所就是北京无线电计量测试研究所

25所就是北京遥感设备研究所

207所就是北京无线电测量研究所

一院18所和811长已经合并组建了新的长控公司

701,702,703,704,706,708等研究所和7414等四院的厂都是后来航天体制改为七机部的时候

新组建的,呼号都是以七开头.现在701已经组建了科技集团的航天十一院,706归属二院

771,772等原先九院的单位到了航天时代电子公司

备注：

1、开始说的航天一院至十院指的是原先航天科技和航天科工分家之前的设置，但是那个时候还没有航天时代电子公司，原先十院应该是中国航天导航技术研究院，航天时代电子公司是后来科技和科工分家之后，航天科技集团把十院（导航研究院），九院（基础电子技术研究院）和一院的13所等等合并之后组成的。

2、航天科技的下属单位应该有6个，除了北京的一院，西安的四院，北京的五院，上海的八院外，还有原先的九院（基础电子技术研究员）和十院（导航技术研究院）都是。后来航天科技把他们整合为航天时代电子。

3、现在航天科技集团又把067改为科技集团自己的六院，也是在西安。还把062（四川航天技术研究院）改为科技集团自己的七院。又把一院下属的701（空气动力技术研究所）和其它几个机构整合为自己的十一院，也是整个航天十一院。

4、航天科技和科工分家之后，都在自己进行机构和体制调整，航天科技集团实行的是母子公司制。科工实行的是事业部制。

5、老六院和老七院归属了航天科工，但是航天科技集团成立了自己新的六院七院，增加了十 一院，和整合了航天时代电子，形成了一院，四院，五院，六院，七院，八院，十一院和航天时代这一系列呼号，但是航天科技把二院三院的呼号空出来留给科工集团不用。航天科工成立了四个事业部，实行的是事业部制把一院五院的呼号空出来留给科技集团不用。

中国航天研究机构

11所 陕西动力机械设计研究所（六院）/北京航天动力研究所（一院）

12所 北京航天自动控制研究所（一院）

13所 北京控制仪器研究所（十院）

14所 北京特殊机电研究所（一院）

15所 北京特种工程机械研究所（一院）

16所 西安（六院）

17所北京控制与电子技术研究所（一院）

18所 北京精密机电控制设备研究所（一院）

19所 北京航天信息情报研究所（一院）

101所 北京航天试验技术研究所（一院）

102所 北京航天计量测试技术研究所（一院）

165所 陕西动力试验技术研究所（六院）

23所 北京无线电测量研究所（二院）

25所 北京遥感设备研究所（二院）

203所 北京无线电计量测试研究所（二院）

204所 北京计算机应用和仿真技术研究所（二院）

206所 北京机械设备研究所（二院）

207所 北京环境特性研究所（二院）

208所 北京电子文献服务中心（二院）

210所 西安长峰机电研究所（二院）

31所 北京动力机械研究所（三院）

33所 北京自动化控制设备研究所（三院）

35所 北京华航无线电测量研究所（三院）

303所 北京振兴计量测试研究所（三院）

304所 北京京航计算通讯研究所（三院）

306所 北京特种材料及应用研究所（三院）

310所 北京海鹰科技情报研究所（三院）

41所 陕西动力机械研究所（四院）

42所 湖北红星化学研究所。襄樊（四院）

43所 西安航天复合材料研究所（四院）

44所 陕西电器研究所（四院）

46所 内蒙古合成化工研究所（六院）

47所 陕西向阳化工机械公司科技信息研究所。蓝田（四院）

401所 西安航天动力测控技术研究所（四院）

502所 北京控制工程研究所（五院）

503所 北京卫星信息工程研究所（五院）

504所 西安空间无线电技术研究所（五院）

508所 北京空间机电研究所（五院）

509所 上海卫星工程研究所（五院）

510所 兰州物理研究所（五院）

511所 北京卫星环境工程研究所（五院）

512所 北京空间科技信息研究所（五院）

513所 山东航天电子技术研究所（五院）

514所 北京东方计量测试研究所（五院）

515所 汕头电子技术研究所（五院）

518所 山西航天机电设备研究所（五院）

529厂 北京卫星制造厂（五院）

539厂 上海科学仪器厂（五院）

601所 内蒙动力机械测试所（六院）

701所 北京空气动力研究所（直属）

702所 北京环境强度研究所（一院）

703所 北京航天材料与工艺研究所（一院）

704所 北京遥测技术研究所（十院）

706所 北京计算机技术及应用研究所（二院）

707所 航天科技情报研究所

708所 中国航天标准化研究所

710所 北京信息与控制研究所

771所 西安微电子技术研究所（九院）

772所 北京微电子技术研究所（九院）

801所 （八院）

802所 上海无线电设备研究所（八院）

803所 （八院）

804所 上海航天电子通讯设备研究所（八院）

807所 （八院）

808所 上海精密计量测试研究所（八院）

811所 （八院）

812所 （八院）

813所 （八院）

814所 新光电讯厂（八院）

如何成为一位优秀的创业CEO

在 2003 年创立了 iContact，并任 CEO。 做创业公司的 CEO 可以说是世界上最有挑战性的事情之一。你得让客户喜欢你的产品，得组建团队，还要想办法从客户、合作者和投资者那里拿到资金；并且要指导整个工作流程的优化。 在我看来，要扮演好创业公司 CEO 这个角色，最重要的有三点： 1、你所做的产品一定要能解决客户某个实际的需求（然后说服客户为它买单）。 2、要确保用户和客户对你的产品有着十分积极的情感体验。 3、组建一个强大的团队来开发产品。 没错，你现在正忙着公司的组建、忙着给公司选址、培养企业文化、招第一批员工、去银行开户、网站上线、找首轮投资，甚至是清理垃圾等等。在公司的初始阶段，CEO 对于你来说并不是 Chief Executive Officer 首席执行官，而是 Chief Everything Officer 首席打杂官了。 但是如果你的产品不够有价值，或者是你不能说服别人来购买你的产品以达到互惠双赢，那么以上你所在忙的各种杂事也都失去了意义。在创业初期，最关键的是要确定产品的价值定位，也就是说你的产品会给别人带来什么样的价值。一旦你能够将产品的核心价值定位与市场需求对接，那么接下来要做的就容易多了。 以下是我在 iContact 学到的关于如何做好创业公司 CEO 的一些经验。 在你招到员工之前 决定初始股权分配 最开始创业的时候，你需要决定每个人在公司占有的股份。在归档公司文件的时候你就得把公司的初始所有权确定下来。如果没有别人，那么你理所当然地占有了公司 100% 的股份。如果有其他人介入的话，你得协商一下什么样的分配比例能够让你和他们都接受。 公司组建时，要决定谁占有多少股份，有以下几点可以考虑： 1、一旦公司建立起来，每个人在其中属于什么角色？ 2、接下来每个人将会投入多少工夫？ 3、公司创建时每个人投入了多少资金？ 4、每个人有多少商业和创业经验？ 5、会有人把现有知识产权贡献给这个新的公司吗？ 如果涉及到多个主体，最好是在几年之后再决定股权的分配，这样就能防止 6 个月后他们可能会带着他们的所有股份一走了之。最常见的股权分配时间是在公司创办 4 年之后，在头一年如果离开的话什么也得不到，第二年离开的话能得到 25%，第三年离开的话能得到 50%，诸如此类。就我自己的观点而言，我更愿意把头一年的时间缩短到 3 个月，但是分配股权的时间延长到 6 年，这样就可以用更低的现时公平市值来分配股权，而不是等到 4 年之后用更高的价格再次分配资金了。 如果你是和一个有经验的创业者或工程师合作，他们有过多次的成功经验，拥有广泛的人脉资源，并且会把自身的大笔资金投入到新公司，也愿意与你一起冒着风险全职工作，那么你就要考虑给他更多的股份了。这与你跟一个新手合作是不一样的，后者并无多少商业经验，也只会每周拿出 20 小时来工作。 我建议不要把一个公司的股份 5-5 分成，因为这样将会造成双方的僵持。某一方拥有 50% 以上的股份会有利于公司决策的制定。而这一方到底应该是谁，尚待协商。需要的话，你可以请律师通过股东投票的差异来决定股权的分配，而不是从经济利益上分出不同类型的股票。 注册公司 注册公司非常重要，你将在这几个方面获益： 1、你会更谨慎的考虑公司前景、供应商、潜在员工和潜在的投资者。 2、你能去银行开一个企业账户，为公司建立信用。 3、你可以避免一些个人责任。 4、税收更少。作为个人的话你要为你所有的收入交税，而以企业的身份的话，你只需要为净利润交税就好了。 你可以通过当地的律师事务所注册公司（大概需要 2000 美金）或者是用类似于 incorporate.com、legalzoom.com 的服务器在网上注册公司，这大概需要 350 美金。 对于很多想要筹集外部投资的公司而言，通常情况下是在特拉华州注册一家 C 类公司，因为特拉华州的法律使得当地无论是商业环境还是投资者氛围都是相当友好。如果你不是在你的公司所在地注册，你得为注册机构每年额外支付 150 美元。我建议可以咨询一下律师再来决定是成立有限责任公司，还是 S 类或 C 类公司，决定你的公司最好注册在什么地点。 尽可能的减少开支 比起开发产品或服务，你更急切的可能是资金。我强烈建议筹集到可供第一代产品或服务面市的资金足矣。要学会变得灵活一些，发放公司的所有权，以激励早期员工能够积极工作，或者是保证在法律、账务方面的要紧事务能办的更稳妥；也可以请求延期付钱，这样就可以在有能力的时候偿还。尽量减少开支，直到你的月收入开始增长。如果实在是需要钱的话，你可以做一些合同咨询的兼职工作赚钱。 如果你需要一些关键的配套技术，不要去付钱招人来做，你可以找一个商业合作伙伴，他将可以获得公司部分股份，但股份多少会随着时日推移逐渐授予，他还愿意在日后拿很少的薪水。 如果你在做软件开发，你可以去 elance.com，odesk.com，guru.com 或者 smartwork.com 这些网站，找那些愿意低价合作开发软件的人。 当Aaron 和我 2002 年开始在 iContact 工作的时候，我们三年都没有领工资，直到 2005 年我们拿到 100 万美元的年薪。我们就是靠着减少公司和个人开支、兼职做点咨询工作来维系生存的。第一年夏天我搬到办公室住，拉面成了我的家常便饭，因为只有这样才能保证每个月的消费控制在 1000 美元以下，除此之外我们别无选择。 如果你是一个有经验的创业者，曾经以多于 2500 万美元的价格将公司转手，那么为你的新公司筹集资金就简单的多了。但是你得意识到，有时候拥有资金并不见得是件好事，因为这样你就没有很大的压力去让客户购买你的产品。如果你是一个创业新手，筹集外部资金会特别困难，除非你能证明你的东西卖的出去。举债融资也是不靠谱的，除非你的公司能够每月盈利，或者你的个人或公司财产能保证还清贷款。 明白创业者的角色 我从小在佛罗里达长大，对创业和商业并不是很了解，但我在十六七岁的时候就开始进入公司工作，在 18 岁创办了 iContact，那时候我才发现了一个新的世界。实际上，有一个充满无限生机和财富的领地在等着你去发掘。这个世界对你敞开着大门，但首先，你需要确认它是存在的，然后你才能努力为别人创造价值。 创业让你有很多方式去积累财富。你可以拿年薪、有利润分成（红利），也可以通过在类似于 Second Market 的私募市场上卖掉公司股份，或者通过 IPO 公开售卖。成功的创业者能建立强大的团队，能为众多的客户带来巨大的价值，他也能够因为改变一个行业带来千万乃至几亿美元的收入。 创业者的角色就是要把必需的人员和资源整合起来，建立自己的产品和公司。创业者要主动性高，执行力强，能有效收集反馈信息，能承受高压的工作，坚忍不拔。创业者也要有决断力、勇气，和应对挫折的能力。创业者通常比较富于创造力，学习能力强，意志顽强；能先苦后甜，有达成目标的内在动力，能够制定计划、建立团队并激励和领导员工，能优化工作进程。 类似“我只需要 25 万美元的创业启动资金”的抱怨言语 有些创业新人会说：“我只要 25 万美元启动资金，只要我一筹到这个钱，我就能立马起步”，每次听到这个我都会为他们感到担忧。他们可能会花掉接下来九个月的时间去筹钱，最终仅仅发现这一切都不可行。当然有一点例外，除非他们家里有人特别有钱，而且还愿意下大赌注。 不要想着筹完 25 万美元再启动创业，要试着先从自己和亲近的朋友那里筹到 1 万美元，你就可以展开行动了： 1、注册公司。 2、说服别人以低廉的收入为你工作（日后可能获得股份分成和额外的薪资）。 3、做出有市场的产品或者服务。 4、销售。 5、用你赚到的钱进一步改善产品。 6、你一旦每个月能赚到 15000 美元，就可以去找一些种子资金来扩大产品规模了。 辨别出空谈者和实干家 要做到每个月通过销售赚到 15000 美元，大概需要一年或者更长的时间，这没关系。在没有外部资金的情况下自主盈利确实是件很难的事情，这都是意料之中。上百万的人都有好的商业点子，但是只有 2-3% 的人能把这些点子转化成人们会一而再的付费购买的东西。 这就需要你去辨别空谈者和实干家。大多数的人都只会空谈。投资者明白，相比起那些只有商业点子、还等着投钱才能启动的创业者，懂得如何白手起家做产品（或者是解决某种需求的方案）的创业者的投资回报率更大。前者要学会变聪明一点，要知道怎样群策群力做出客户愿意买单的初始产品，或者至少是能证明有市场需求的产品模型。 从0 到1 “从 0 到 1”的行动不能仅仅是纸上谈兵。这才是创业者施展工夫的时候，从选址、人员、资金等各方面的资源整合，到做出比投入价值更高的产品、并向市场销售。 假如你已经做到连续月收入 15000 美元以上，要筹到资金就变得容易多了。不要一直等着和投资者建立关系，要在你跟他们要钱之前就能自主盈利。这样你会得到更多的投资，也能防止控制权和所有权的过多流失。像 Instagram 那样能在没有盈利的情况下还可以卖到十亿美元是非常少见的，而且很不幸的是这反而成了很多公司的模范，促使他们在无法挣钱的产品上投入时间和精力。 我的意思不是说你要在盈利之前拒绝外部投资，我是指，在大多数情况下，作为创业新手，如果你还没有竭尽全力去为你的事业打拼，那你在盈利之前很难拿到投资。 着手创办一个真正的公司，有乐意买单的客户，有一路见涨的收入，会比做一个没有盈利模式的 app 要好的多，你更能入大于出，让公司走的更远。持续的资金流为你赢得了时间，避免了不必要的精力浪费。时间对于企业来说非常重要，而更重要的是资金流。正如人们所说，现金流为王。 带领1-5 人的团队 一旦有了员工，你就不再是首席打杂官 Chief Everything Officer，而是首席能量官 Chief Energy Officer。 这时候你不用再把所有大事小事一并揽了，而要依靠大家的力量把每件事处理好。你所要做的是在团队内部形成有效的沟通机制，与大家同生存，共荣辱。 在你招到第一名员工的时候，你的生活已经起了很大变化。突然间你就得为另一个人的生活担起责任，而且你还得管理他们。 如果你已经有了孩子，就没什么需要担心的了。管员工比起管孩子要容易多了。但是如果你还没有为人父母，那你可得小心了。CEO 的身份让你的生活永远的发生了变化，你的世界不再只有你和你的父母了。要管理好团队，以下几点是你必须要注意的：你所招的人，一定要在本职工作上做的比你好。他得具有积极的心态和强烈的职业道德，能与别人有效的沟通。他的内在驱动力在于公司所致力达成的目标（当然你得在公司网站和招聘过程中清晰、公开的表明公司目标。最好的员工不是为了钱而工作，是了自己的目标和影响力。）形成团队有效的沟通机制。事先建立一个目标体系，按照预设目标对员工的表现进行跟踪考核。相信你的员工能做好自己的工作，不要事无巨细。如果你发现有人懈怠工作，立即解雇他。不要让这种人多待一个月，因为他会拖团队的后退，降低团队的质量，这对日后的招聘都是非常不利的。 你的第一批员工必然会在公司的长久发展中发挥关键的作用。但是你也得明白，不管你怎么做都不可能尽善尽美。在这个过程中，最重要的是你招到的员工在最开始能够完成基本的工作任务，能够代替你去处理工作上的事情，这样你就能专注于公司的成长。否则，你的工作意义仅仅在于工作本身，而不是一个完整的事业。 第一批员工的重要性 我想用一个简短的故事说明这一点。14 岁的时候，我在 Florida 的 Bradenton，那时我给一个名叫 Lois 的女士建了个网站，她是西北航空的空中服务员，每个月会去一次中国。她从那里带回珍珠项链、吊坠、戒指和耳环，卖给她的朋友们。这些东西在美国大受欢迎，订单源源不断的涌来。 我在1998 年春天见到 Lois，她问我能不能帮她建个名为 freshwaterpearls.com 的网站。注册之后，我们开通了企业账户、购物车和网店，在当时的主流搜索引擎 Yahoo，Lycos，Dogpile 和 Northern Lights 上进行排名推广。短短六个月的时间，她的公司就达到了月销售额 5 万美元的业绩，净利润 1500 美元。她开始斟酌，是接着自己一个人做，还是雇点人去做客户服务、采购产品呢？ Lois 还是觉得雇人成本过高，于是决定自己继续一个人做下去。交易量不断上涨，到第九个月的时候月销售额达到了 70000 美元，净利润 2000 美元。但之后她遇到一系列的家庭问题，导致她最终决定放弃这些生意，每个月为了挣这 2000 美元，还不够她麻烦的。毫无疑问这个决定让 Lois 丧失了百万美元的商机，她没有雇佣员工、继而扩大生意规模实在是个很不明智的抉择。 这件事让 14 岁的我上到了关键的一堂课。一旦你有能力去负担员工的成本，就不要让自己一个人作战。员工帮你分担工作以后，你才能专注于提升企业的实力，这种投入必不可少。 开始雇人吧 2003 年夏天我开始了 iContact 的工作，我通常是在办公室打地铺，下午 2、3 点醒了以后，就爬起来打字干活。然后一直工作到早上 7 点，在麦当劳吃了“晚饭”再去睡觉。只有在我当时的女朋友 Erin 来了之后我的日程才会有点变动。在一开始的日子里，除了偶尔能得到一些朋友的帮助，实际上只有我和 Aaron 在为 iContact 工作。 2003 年 9 月我们招了第一名员工 Josh Carlton，那一刻我突然意识到作息应该正常点。我在附近买了间公寓，上午 11 点就早早的回去，比我生物钟的时间点早多了。 我们在 UNC 的凯南 - 弗拉格勒商学院张贴海报，招聘实习生来这家位于 Chapel Hill 的软件创业公司上班。于是 Josh 就成为了我们的实习生，负责接听客户电话，我们任命他为“客服 VP”。一个月后，我们给他开出了 1000 美元的月薪，并给他 7% 的公司股份，让他留下来继续负责公司的客户服务和市场推广工作。（这种待遇有点高，但幸运的是我们当时协议的是 4 年后兑现。）八个月后 Josh 的未婚妻从财会学院毕业，他们要去 Texas 继续攻读广告学硕士，Josh 的任职也到此为止。 Josh 当时负责的一项工作是给当地的报社发新闻稿，介绍我们公司的情况。*Chapel Hill Herald* 发表了我们的文章，这让我们招到了第二名员工 David Roth。 56 岁的 David 来自 Brooklyn，在会计工作和巧克力销售方面经验丰富。他以“业务拓展 VP”的身份加入了我们的团队，拿 30000 美元的年薪，协议分得公司 15% 的股份。David 经验丰富，为人成熟，他在 BD 部门兢兢业业工作了 6 年，对公司的发展起了很大作用，于 2010 年离开。 之后的两名员工分别是 2004 年 2 月 David Rasch 任职开发部门主管，以及同年 5 月 Brad Gurley 接替 Josh，任业务支持主管。我们在 LinkedIn，Craigslist，Monster，和 CareerBuilder 这些网站上找到的他们。所以到 2004 年 5 月，包括我和 Aaron，iContact 有了五名全职员工。这个由 4 名 20 岁出头的小孩和一个 56 岁大叔组成的团队，夜以继日的为公司奋战。 把工作变成事业 招聘第一批员工的时候，你正在逐步的把工作变成事业，这是个令人振奋的过程。如果在你睡觉的时候还不能挣到钱，如果你离开两个月之后发现公司的事务比起你离开的时候好不到哪去，那你做的还只是一份工作，谈不上事业。第一批员工的组建是把你从日常事务中解脱出来的第一步，之后你的任务是发展事业，而不是应付工作了。 在这个阶段，竭尽所能让公司存活下来。你应该负责产品开发或销售方面的工作，或者两者兼顾。降低开支，专注于产品开发和销售。“sell，sell，sell”应该成为你的座右铭，其次是“listen，listen，listen”，意味着你必须要多接受客户的反馈，从而提高产品的质量和销售。 建立顾问委员会 多和那些资历丰厚的人打交道，他们经历了你正在经历的事情，跟他们交流能让你有快速的提升。我强烈建议你花些工夫去辨别出这些能帮你提升经验的人，比如说跟他们去喝杯咖啡，吃个午餐。10 个人里大概会有 2 个人愿意赴约，如果你们有共同认识的人可以作为交流的话题，那这个几率就能更大了。 请这些潜在的导师吃顿饭，简洁的向他们表明你正在做的事情，并向他们请教。不要抱着心思去利用他们，或者想让他们来投资等等。首次见面之后，你要真诚的告诉他们你很珍惜这样的聚会，并且希望两三个月之后一旦事情取得进展，彼此还能有机会再聚。如果你当面这样说的话他们一般不会拒绝，因为他们知道很多人只是客套的这么说说而已。 两个月以后，再安排一次与你的未来导师共进午餐或者咖啡。通常在向我咨询意见的人里面，只有 5% 的人能做到这一步，所以如果你能做到的话你已经相当不错了。这次你可以问问他们是否愿意每个季度和你见个面。或者进一步的，问问他们是否同意进入你的非正式顾问委员会，这样你就可以把他的名字放在网站上或者投资库。这时候他们就成为了你的资源，只要你长期谨慎的与他们维持关系，那他们就会是你永远的导师了。 很多人错在第一次简短交流过后就邀请他们正式加入委员会。事实上他们都很忙，没有多余的精力再去承担其他的义务，除非你是认识多年的朋友。所以准备好打持久战吧，先建立好关系再邀请他们成为非正式的成员。等到他们了解了你和你的公司，知道你绝非纸上谈兵（只有 2% 能踏踏实实的做到言行一致），这样他们就会更加愿意帮助你。为什么呢？因为他们势必会得到回馈，甚至会像别人吹嘘他们正在做一些很有前景的事情。 优秀CEO 的特征 要做好 CEO，你得让自己变得更加完善，以下几点你得注意到： 1. 你能够理解客户的需求 2. 你的产品能够满足他们的需求 3. 要有自信心 4. 要有谦卑之心 5. 要有当众演说的魄力 6. 能够清晰传达你的愿景 7. 能够真正的关心员工和客户 8. 有努力工作的欲求 给公司选址 有了员工之后，你就要选个合适的办公地点。以前你还可以在自己房子或者车库里干活，但团队成员超过 5 过以后，就得去专门租地方了。你可以咨询一下房产经纪人（通常是房主付钱），让他帮你找个合适的办公场所。创业早期，尽可能的减少开支，租房合同也尽量时间短一些。 不要事无巨细 在我还年轻的时候，犯过事无巨细的错误。我指示不清晰，之后第二天又在细节上吹毛求疵，例如调整字体大小之类。那些日子让我特别有挫败感。 后来我才明白，你招到的人，一定要在这个方面做的比你好。你跟他们一起设定目标，让他们对这个目标负起责任，但不是告诉他们怎么完成工作。我和 Aaron 从此学到，一个企业要发展壮大，关键在于员工的质量。 建立账务系统 雇一个会计员来给你做收支账户的跟踪记录和分类（如果你负担不起的话，就学会自己做）。他们会每月给你发送收入报告，资产负债表和现金流转表。如果你不懂的话就要学着去看这些财务报告，这样你就可以决定报告是现金制还是权责发生制。 很多像 QuickBooks、Peachtree 的会计软件包（或者类似于 Xero、Kashoo、Legerble 的在线记账工具），都能做出现金制和权责发生制的报告。你需要建立一个账务系统，让你日后方便筹集资金。 工资表外包出去 除非你是天生的受虐狂，否则根本不需要亲自去做工资表。让 Paychex、ADP 或者是 Intuit 在线工资表去做这些。他们会管理好所有的税款计算和预扣，以及政府规定。ADP 和 Paychex 还能帮你建立一个 401(k) 计划。 现金为王 在创业早期，现金为王。你在银行里的存款最重要，其次是未兑现支票的数额。你的任务就是要通过一切努力来避免公司负债。 还只有 2-5 个员工的时候，你还不需要为流程和沟通担忧，特别是当你们工作时只有咫尺之遥的时候。你们要做的就只是让自己存活下来，制作产品卖给市场，然后再逐步改进。把赚到的每一分钱都花在人员、产品、技术、销售和市场上。 召开第一次董事会议 你需要做一些事情来确保公司的地位。首先，最重要的是确信你的公司有一个专门的银行账号，与你们的个人费用所独立开来。 其次是至少每年召开一次董事会议，利用好会议的每分每秒。一开始的时候，董事会成员可能只有你和你的合伙人。没关系，你可以在筹集资金的时候加入其它的人。 把每次的参会者和会议决策记下来，归好档。律师事务所能为你提供相关的记录表。长此以往，你将能建立一个专业的董事会，能在公司遇到新的麻烦时给予指导和意见。 执行实时报表制度 我们在 iContact 做过的最有价值的事情之一是把实时可视化报表落实到位。你可以使用类似于 GeckoBoard 或者 KissMetrics 的工具，或者是更复杂一点的 Salesforce.com，我们在 iContact 主要设立了以下几种报表： 1. CEO 图形报表（依托于 Salesforce.com 制定） 2. CEO 数据报表（定制） 3. 邮件往来报表 4. 呼叫中心报表 我们利用 Salesforce.com 的 CRM 工具建立了 30 多个报表，从市场营销报表到志愿活动跟踪报表等等。 至少你得在办公室里安上一个平板电脑来做报表演示，这样你就能方便了解到客户数量、月销售量、以及每月新增的客户数。客户数和每月新增客户数都是你应该掌握的最基本的数据。即使是在像花店、餐馆这样的传统实体企业，都应该对每个月的新老客户了然于心。 iContact 在 2012 年 4 月从 Rick Reich 那里购买了活动营销工具 Ettend.com，我立即让 Rick 给我制作一个改进版的报表，这样我就能一眼看出公司目前的运行状况。 我发现那些有实时或者近实时可视化数据展示的公司，一般能够成功进入行业 500 强，能再筹得外部投资。 在你的公司还小的时候就建立报表系统，这样随着公司的壮大就能有效的进行管理。 团队成员达到 6-25 人 恭喜你，你现在有 6 名员工了。你开始从事一项真正的事业，月收入快要达到 25000 美元了（你最好能达到这么多，否则带着这帮人不是无所事事吗？！）。这时候即便你没在公司待着，事务也能运转如常。 此时你要做的是： 1. 建立一些基本的系统和工具，自动处理公司的事务。 2. 了解客户的单位经济效益，进而决定是否应该对外筹款以扩大客户规模。 3. 在收入允许的前提下： · 招一位市场营销精英 · 招一位客户服务精英 · 招一位销售精英 · 招一位产品研发精英 · 招一位内部会计员或者财务主管去做账 · 招一位优秀的行政秘书，能促使你的工作效率最大化。 你不妨扪心自问，你的特别之处在哪里？你擅长于什么领域？很多早期的 CEO 要么是擅长于销售、营销、产品包装，要么是精通于技术和研发。你要招的人，要弥补你的短板，在你不擅长的领域有一技之长。 不要让你的报告多于 7 份。一旦超过的话你就得构建管理层了。管理层一般按照职能进行划分，例如业务支持代表向支持总监报告，技术开发人员向 CTO 报告，销售代表向销售主管报告等等，然后所有主管向你报告。 很多人都是把第一批管理人员任命为各种 VP，但我建议在最初几年不要这样做。如果员工还不到 25 名，把管理层头衔定为主管或者经理即可。当主管人数多于 7 名的时候，你这才需要一个 VP。这种架构会帮你省掉一些麻烦，比如日后公司规模扩大，你可能需要把一些早期的 VP 降职为主管。 组织架构图标示例 建立定期会议制度 当你的办公场所已经不再是一个单独的房间时，建立基本的会议架构会很有必要。iContact 的员工在 6-25 人的时候，我们每周定期在公司开一次全体会议。 每周我们会回顾公司的周报（包括销售、试验、转换），跟踪季度重点工作进程，总结每个项目的进展状态。最后我们会用 KPI 和其他一些定量方法来对成就进行评估，例如根据表现将 KPI 标记成红、黄、绿和翠绿色。我们的评估结果尽量做到客观，事先分配好每个人负责的指标会让之后的评估省很多力气。 我们每半年会举行一次名为“iContact Day”的全公司休假式会议，就公司战略和产业前景进行探讨。 公司员工增加到 300 名的时候，我们的会议设置的更加复杂，包括高管团队周会、运营委员会周会、全公司月度大会、全公司季度大会，以及高管团队季度站外会议等，讨论团队素质、运营以及战略等方面的问题。 至此，我们周会已经包括了 8 位高管的团队（CEO、CTO、CFO、CMO、SVP Sales、SVP Support、SVP HR）和运营委员会的其他 8 位成员。周会主要围绕以下几点进行：季度重要项目回顾：让运营委员会就每个季度的重点项目作进展汇报KPI 回顾：对四色评估结果进行回顾，细化到 8 个整体指标和 60 个部门指标，通过 Google Doc 进行每周跟踪开放性讨论：每个人都可以提出议题进行讨论 定位公司的价值观 2006 年我们对公司的价值观进行了定位，连续 3 年来总共列举出了十来条价值观，并把它们打印在一张很大的卡片纸上，每个 iContact Day 就会让大家在卡片背后签名。 只有一个问题，就是没人能记得住这么多。有一次我试着凭记忆回想，发现我最多只能想的起来 4 条。 价值观需要重设，要独一无二，还得简单好记。 2009 年 12 月的某个周四，我们的高管团队在 Chapel Hill 开了为期两天的会议，模仿 The Rockefeller Habits 书中的格式起草了第一份一页战略计划（OPSP），OPSP 的左侧有块很明显的区域，你可以把你想到的价值观写进去。我们花了一整天的时间来重新定义公司价值观。 指导者 Patrick Thean 让我们写下最能描述公司文化的 5 个词，然后汇总了 30 个呈现在挂图上。他找出一些近似的地方，最终筛选出 8 个，让我们每人投票选出 3 个。 Patrick 手上的统计结果清楚的显示了我们的最高价值观。排名第 5 和第 6 的词不相上下，我们为选哪一个争了将近一个小时。最终我们选定第 5 个，“Have Fun and Be Wacky”。 最后还需要创建一个缩略词来概况我们的价值观，方便公司同事记忆。 我们想了很多： “Wow th

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