otc销售招聘（正和祥药业连锁有限公司招聘）

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我做OTC销售,现做了三个月但开发终端药店不多,成功拉单不多. 自己是有点内向的一个人,表达沟通能力不强.

我也是个内向的人，我以前是做技术工作的，迫于生活压力，必须去转变一下。我在公司做技术员，工资3000元，小孩出生了，我身上只有1万不到，每个月还要还房贷，压力太大了，刚好我那个技术的工作也没什么事，每天就检测检测，工作之余我会感到很急。

最后我终于鼓起勇气，决定要去做销售，我是个内向的人，不喜欢和人打交道，甚至跟人多的时候一起去吃饭我都不想去。当时我是这么想的，我估计做销售十有八九是做不好，要是真不行的话我就去找另一份工作，干老本行。

最后我鼓起勇气跟我的老总说了我想去销售部做销售，老总说可以。当时老总也不知道我是内向的人，我跟老总很少见面说话。

老总说“我找的销售员3个月不出单子的话，后面就没有基本工资了。你去做销售我给你6个月的时间，6个月不开单，那以后就没有基本工资了，你想好了？”

因为我已经下定决心，所以我直接就说了："我想好了，就去做销售"

老总说："那你明天来销售部吧！听说你小孩刚出生，你小孩是吃国产奶粉还是进口奶粉就看你的了"

因为我确实没钱，第二天去了销售部，工资也由3000块变成了2000块，我们公司的销售在外面出差跑全是自费的，没有补助，公司只给出底价和提成。因为还有基本工资2000块，所以我从家拿出2000块出去跑了，我想吧这2000元跑完还跑不到业务我就去找另一份工作，毕竟老总给了我6个月的时间，到时候等我把工作找好了再去辞职到时候还能多拿一个月工资。

于是我出去跑了，那个时候是8月份，正是天气热，我提着一大包样品和资料，在那个区域每家每家的跑，跟人介绍，发样品啥的。那时候2000块还真经花，也许是我太节省了吧，住小旅馆，吃也简单的，一个月过去了，算了一下也就花了2000多一点。

但是一个单子都没有，我是灰心了，于是我没告诉老总我已经回来了，我没去公司，我去找工作了，毕竟我做了几年的技术工作，有经验，投了20多份简历，就有十几家单位给我打电话，最后我选了个工资比较高的，离家比较近的，我去面试了也通过了，对方单位问我什么时候去上班，当时正快要过中秋节了，我想拖一下，我就说中秋节以后来上班。

中间这一个几天我回公司一趟，去转转，让老总知道我回来了。我又没跑到业务，我没去跟老总说，老总看到我了，也没说什么。销售部开会的时候，就说了句新来的业务员要努力了。

我想过了中秋我去那家单位上班了2天看看情况之后再跟老总打电话辞职，这样比较保险。

就在中秋节前2天，一个我跑过的客户打电话来了，说有一个客户要我的这个产品，我接到电话高兴死了，虽然那个单子很小很小，但是那是我开的第一个单子。我顿时就觉得我要把销售做下去，虽然那个月我是亏本，我感觉信心来了，中秋节过后我没有去后来的那家单位。

我会公司了把我那第一个小单子谈好，坐下来了，几万块的单子，提成也就200块钱，客户要的产品是红颜色，我感觉要的生意一定会红起来，开门红。

接着第二个月中旬前我又做了个小单子，第二个月下旬的时候我接到一个大单子。我但是想我一定不能放过，我一定要拿下来，当时竞争很激烈，公司里面居然有另外的老业务员从中间报价捣鬼。真的很沮丧，我想这个单子拿不下来，我真的要走人了，我从家里面拿出仅剩的4000块去请人接待吃饭，我当时想一定要拿下，不行就去问亲切借钱。因为我很内向，给客户的感觉是我这个很老实，客户居然跟我合作了，他说对我很放心，觉得我很实在。那次没花什么钱，客户来公司考察，在这边吃饭时公司招待的我没花钱，我就花个路费，住宿费，情客户去洗个澡，全程陪同，也就3000块钱而已。

那个单子我拿下来了，我签了合同，公司那个老业务员还跟老总去争，老总说这是我跑的，就他不要争了，那个老业务员业绩非常大占销售部的30%，老总也不想得罪他，老总能说对他说这些话，我心里已经很感激了。

当时公司有比我早来的十来个新业务员，我一下成做的最好的了。那个单子差价加上提成，我转了几万块钱，我看到希望了，我决定一直做下去。

今年是我做销售的第二年了，我的业绩一直是新业务员中最好的，我已经超过了好多老业务员的业绩。

我感觉我还是很内向，虽然我要跟客户吃饭说话，那都是应该做的，他们要不是我的客户，我还是不愿意和他们说话吃饭的，我内向的性格估计永远都不会改变了，但是不代表不能做销售，做销售就是做人，把服务做好，该做的要做，该给的要给，该是人家转的要给人家。

相信你一定能成功！

贵州百灵的OTC代表待遇怎么样？

我就是做药品的，销售药品的有医院临床销售代表和OTC。据我所知，OTC收入比较低，而且还会比较累，天天的跑药店，如果要做药品这一行推荐做临床医药代表，，只有勤奋些，一个月小1万还是很轻松的，OTC的话还是不推荐

otc业务员好做吗？药好不好销售啊？我好迷茫，内行人士能否告诉我一下，谢谢！

OTC很辛苦，挣钱较少，是医药销售的入门功课，可以积累渠道，将来转到临床上去。药好不好做 ，不好说，只能是你是否有经验，或者有关系。

如果你从没干过药，又没有亲戚朋友在做药，没有经验，就别做了。

如果你有经验，或者有亲人朋友在做药，或者有朋友在医院，那就去做药

我是刚入行OTC代表，请问现在好做吗？感觉药店的量起不来，太难做了。一个县城三个人跑。哎，，，，，，

1、现在的OTC已经没有以前好做了，这个是肯定的。

2、一个县3个人跑，相当于每个人负责几个镇，因为区域小的原因，你的量肯定会受到限制。

3、你现在感觉量起不来，得分析一下原因，如果公司90%的业务销量都不行，那应该是公司产品不怎么样。

自己的原因：多向公司的销售精英请教；跟药店采购和直接销售的小妹搞好关系。

公司的原因：可以考虑跳槽。

最后，做OTC销售，尤其是前期，你必须要勤快，别一个月才去人家店里1次，这样人家每次见到你都是初次见面，那推荐时怎么会想着卖你的东西呢，对吧。

济川药业招业务员吗about:blank

OTC销售主管、代表

济川药业集团股份有限公司

青海/西宁市

2014-06-24

招聘人数： 15人 | 月薪：面议 | 公司性质：股份制

工作经验：不限 | 学历要求： 高中及以上

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职位描述：[OTC销售主管工作地点：海口、合肥、南宁、南昌、福州、西宁、兰州、银川、乌鲁木齐工作性质：全职学历要求：高中及以上年龄：25-45岁性别：不限工资待遇：10000-30000元/月薪资构成：基本薪资+奖金/提成招聘人数：1-3人岗位要求：1、熟悉当地医药零售市场……

医药代表

济川药业集团股份有限公司(江苏济川)

江苏/徐州市

2014-03-17

招聘人数： 2人 | 月薪：面议 | 公司性质：股份制

工作经验：4年及以上 | 学历要求： 高职及以上

查看详细

职位描述：[岗位职责：负责临床上量 任职资格：能沟通，能服务 工作时间：早8点-12点，下午2-5点]

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otc医药代表都做些什么工作

工作流程

1.展示自我(Display myself)；

2.展示企业(Display corporation)；

3.展示新概念(Display new Concept)；

4.展示产品(Display Product)。

OTC代表

是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。

促销对象

OTC代表是特殊行业的市场促销人员。

OTC代表的促销对象是医院的临床医、药人员及医药商业渠道的人员。

促销的产品

OTC代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品。

基本工作职能

用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的。

促销对象特点

具有较高的文化知识层次; 具有较严谨的科学态度;在药品消费中起主导作用。

基本工作手法

组织各种形式的产品推广会并授课;对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。

基本条件

医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验; 有对人的生命与健康负责的严谨科学态度;有较强的敬业精神及较好的文化素养; 有作为市场促销人员的较好潜质。

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